Руководитель отдела маркетплейсов

Вакансия: Руководитель маркетплейсов
Проект: MEDIASHOP GROUP LLC

О роли:
Руководитель маркетплейсов — одна из ключевых позиций в MEDIASHOP GROUP LLC, напрямую влияющая на финансовые показатели, масштабирование и рыночную устойчивость проекта. Эта роль предназначена для сильного управленца, способного системно развивать и координировать продажи на ведущих российских e-commerce-платформах: Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries и Авито. Данная позиция призвана разгрузить CEO от 80% операционной работы, обеспечить управляемый рост и выстроить эффективную экосистему продаж.

Основные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж на всех ключевых маркетплейсах (Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries, Авито)
- Построение операционных процессов: управление загрузкой товаров, документооборотом, рекламными кампаниями, аналитикой
- Формирование и руководство командой менеджеров по маркетплейсам (наставничество, постановка задач, контроль выполнения KPI)
- Участие в бюджетировании, планировании продаж, внедрение системы показателей эффективности
- Поиск точек роста, оптимизация карточек, запуск акций, управление ассортиментом и ценообразованием
- Построение аналитической отчётности, регулярный контроль ключевых бизнес-показателей
- Выстраивание партнёрских отношений с представителями площадок и внешними подрядчиками

Ответственность за KPI:
- Достижение целевых объёмов продаж по каждому каналу
- Повышение конверсии, удержание и возврат покупателей
- Рост рентабельности каналов и снижение рекламных издержек (ROAS, CPA, CAC)
- Увеличение среднего чека и жизненного цикла клиента (LTV)
- Эффективность команды: соблюдение сроков, выполнение плана, рост компетенций

Требуемые навыки и компетенции:
- Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет
- Знание бизнес-процессов маркетплейсов (логистика, фулфилмент, контент, реклама, аналитика)
- Опыт построения и управления командой, способность к стратегическому мышлению
- Уверенное владение Excel/Google Sheets, аналитическими инструментами (BI-системы, кабинеты площадок)
- Способность выстраивать процессы с "нуля" и адаптировать их под масштаб
- Высокий уровень самоорганизации, проактивность и ориентация на результат

Предпочтителен опыт:
- В e-commerce-проектах, стартапах или быстрорастущих компаниях
- Подтвержден успешными кейсами масштабирования продаж, работы с широким ассортиментом, оптимизации бюджета
- Наличие рекомендаций, сертификатов, участие в профильных конференциях или обучении

Критерии оценки кандидатов:
- Подтверждённый опыт работы в аналогичной роли: примеры роста продаж, выстроенные команды, успешные рекламные кейсы
- Рекомендации от предыдущих работодателей
- Результаты тестового задания при необходимости (анализ ассортимента, стратегия продвижения)
- Способность быстро погружаться в задачи, адаптироваться к изменениям, работать в связке с маркетингом, логистикой, закупками

Условия работы и компенсация:
- Конкурентоспособная заработная плата с системой мотивации по результатам (KPI-бонусы)
- Возможность работать удалённо или в гибридном формате
- Доступ к бюджету на развитие команды и инструментов
- Участие в принятии ключевых решений по развитию бизнеса
- Карьерные перспективы: роль COO направления маркетплейсов при достижении целей роста

О проекте:
MEDIASHOP GROUP LLC — компания с 15-летней историей, специализирующаяся на продаже премиальной кухонной утвари. Мы уверенно представлены на Ozon и Яндекс.Маркете, начали активное развитие на Wildberries и видим высокий потенциал роста на Авито. Основная цель компании — масштабирование х5–10 в течение ближайшего года, выход на лидирующие позиции в категории «Дом и кухня». Руководитель маркетплейсов станет опорной фигурой этого рывка, формируя инфраструктуру роста и влияя на будущее всей компании.