Руководитель отдела по развитию международных продаж

Кто мы?

• Крупнейший производитель функциональных протезов рук в России.
• Входим в топ-10 крупнейших производителей протезов рук в мире.
• 3-й по популярности сайт среди протезно-ортопедических компаний в мире (по данным SimilarWeb за апрель 2023 года).— «Моторика» получила крупнейшую венчурную инвестицию в истории российского рынка ассистивных технологии по данным Агентства Инноваций Москвы.
• Более 7000 протезов рук для пользователей из 17 стран мира.
• «Моторика» первая российская AssistiveTech-компания (и первая протезная компания) на рынке биржевых облигаций.
• Страница на Мосбирже, а также первый претендент на IPO.

В связи с ростом компании на глобал рынке ищем руководителя отдела по развитию.

Ключевые задачи:

1. Исследование и анализ международных рынков:

• Проводить маркетинговые исследования для выявления потенциальных стран или регионов для выхода.
• Анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, экономические условия и законодательные требования.
• Оценивать спрос на продукцию/услуги компании в разных странах.
• Создавать отчеты с рекомендациями по выбору наиболее перспективных рынков.

2. Разработка стратегии выхода на новые рынки:

• Формулировать стратегию выхода на международные рынки (экспорт, совместные предприятия, франшизы, дистрибуторские сети и т.д.).
• Определять целевые сегменты клиентов и их потребности.
• Разрабатывать план действий по внедрению продукции на новый рынок.
• Учитывать культурные особенности, локальные нормы и правила ведения бизнеса.

3. Поиск и развитие партнерских отношений:

• Искать и устанавливать контакты с потенциальными партнерами: дистрибьюторами, ритейлерами, агентами и другими участниками рынка.
• Вести переговоры и заключать договоры с зарубежными партнерами.
• Обеспечивать поддержку партнеров, предоставляя им необходимые материалы, обучение и консультации.
• Поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.

4. Развитие продаж и выполнение планов:

• Разрабатывать и реализовывать планы продаж для каждого целевого рынка.
• Достигать или превышать установленные цели по объему продаж и прибыли.
• Отслеживать и анализировать результаты продаж, корректируя стратегию при необходимости.
• Готовить регулярные отчеты о выполнении планов и текущем состоянии дел на рынке.

5. Координация внутренних процессов:

• Взаимодействовать с внутренними отделами компании (маркетинг, логистика, финансы, производство) для обеспечения бесперебойной работы на международных рынках.
• Координировать экспортные операции, включая оформление документации, сертификацию продукции и соблюдение таможенных правил.
• Обеспечивать соответствие продукции местным стандартам и требованиям.

6. Продвижение продукции и бренда:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговые кампании для международных рынков.
• Адаптировать рекламные материалы, презентации и контент под локальные особенности.
• Участвовать в международных выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения бренда.
• Работать над повышением узнаваемости бренда на новых рынках.

7. Мониторинг и управление рисками:

• Выявлять и оценивать риски, связанные с выходом на международные рынки (политические, экономические, валютные, юридические).
• Разрабатывать стратегии минимизации рисков.
• Следить за изменениями в законодательстве и регулировании на целевых рынках.

8. Культурная адаптация и коммуникации:

• Изучать культурные особенности целевых рынков для более эффективного взаимодействия с партнерами и клиентами.
• Адаптировать стиль общения, подходы к переговорам и методы работы под локальные особенности.
• Преодолевать языковые барьеры (знание иностранных языков может быть обязательным).

9. Непрерывное обучение и развитие:

• Следить за последними тенденциями в международной торговле и глобальной экономике.
• Участвовать в профессиональных тренингах и курсах для повышения квалификации.
• Изучать успешные кейсы компаний-конкурентов и лидеров отрасли.

Каким мы видим нашего нового коллегу:

• Знание международной торговли и экспортных операций Понимание процессов экспорта и импорта. Знание таможенных процедур, документации и логистики.
• Осведомленность о международных стандартах качества и сертификации продукции. Умение работать с Incoterms (международными правилами толкования торговых терминов).
• Владение аналитическими инструментами Способность анализировать данные рынка, конкурентную среду и финансовые показатели. Использование инструментов для анализа данных (например, Excel, Power BI, Tableau). Умение составлять маркетинговые отчеты и прогнозы.
• Знание CRM-систем Владение популярными CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot, Zoho CRM) для управления клиентскими базами, сделками и партнерскими отношениями. Навыки отслеживания воронки продаж и анализа эффективности взаимодействия с клиентами.
• Владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate или Advanced (устная и письменная коммуникация). Желательно знание других языков, актуальных для целевых рынков (например, испанский, немецкий, китайский, арабский).
• Экономические и финансовые навыки Понимание основ международной экономики и валютных отношений. Знание принципов ценообразования на международных рынках. Умение работать с финансовыми отчетами, прогнозами и бюджетами.
• Знание законодательства и нормативов Понимание международного права, особенно в области торговли, контрактов и защиты прав потребителей. Знание требований и стандартов на разных рынках (например, FDA в США, CE в ЕС). Умение работать с юридической документацией и договорами.
• Маркетинговые навыки Владение инструментами цифрового маркетинга (SEO, контекстная реклама, email-маркетинг). Способность разрабатывать маркетинговые стратегии для разных рынков. Знание платформ для продвижения бренда (например, LinkedIn, Facebook Ads, Google Ads).
• Навыки переговоров и заключения сделок Умение готовить и проводить деловые встречи, презентации и переговоры. Знание техник ведения переговоров и урегулирования конфликтов. Опыт работы с контрактами и соглашениями.
• Понимание основ логистики и управления цепями поставок. Знание способов доставки товаров (морские, авиационные, железнодорожные перевозки). Умение оптимизировать процессы доставки и минимизировать затраты.
• Знание специализированных программ для управления проектами (например, Trello, Asana, Jira).
• Понимание культурных особенностей разных стран и регионов. Знание этикета ведения бизнеса в различных культурах. Умение адаптировать стиль общения под локальные особенности.
• Навыки планирования и управления проектами Способность разрабатывать и реализовывать стратегические планы выхода на новые рынки. Умение ставить цели, распределять ресурсы и контролировать выполнение задач. Знание методологий управления проектами (например, Agile, Waterfall).
• Опыт работы с платежными системами Понимание международных платежных систем (PayPal, Wise, банковские переводы). Знание особенностей валютных операций и расчетов.
• Опыт с анализом данных (Excel, Power BI).

Условия:

• Возможность работать в компании, которая реально помогает людям c врожденными особенностями жить максимально комфортно (социальная значимость продукта);

• Комфортный офис в Технопарке Сколково (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути составит 20 минут);

• Оклад + бонусная составляющая, совокупный доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом;

• График работы 5/2 (гибрид);

• ДМС после испытательного срока;

• Корпоративные занятия английским языком;

• Предусмотрена частичная компенсация за занятия спортом;

• Возможность работать в сильной команде топ-менеджмента, получать разносторонний опыт в рамках задач и развиваться в своих компетенциях;

• Есть корпоративное обучение, а также возможность участия в конференция и других тематических мероприятиях.

• Проводиться ежегодная оценка, есть возможно роста в ответственности и заработной плате.