Руководитель отдела В2В (премиальная аренда автомобилей)

Carloson Club лидер на рынке аренды премиальных автомобилей. Мы создаём честный, удобный и технологичный сервис для тех, кто ценит комфорт и статус.

Наши филиалы: Москва, Санкт‑Петербург, Сочи, Дубай.

Наша миссия: создание честного, удобного, технологичного сервиса по аренде премиальных автомобилей.

Наш сервис: предлагаем насладиться роскошью вождения Rolls‑Royce, Lamborghini, Bentley и других премиальных авто с исключительным сервисом, комфортом и персональным подходом.

Мы ищем энергичного и опытного руководителя отдела B2B‑продаж, который поможет вывести продажи на новый уровень и выстроить эффективную работу команды. Если вы готовы взять на себя ответственность за развитие направления и добиться выдающихся результатов — мы ждём именно вас!

Обязанности:

• Формировать и реализовывать стратегию развития B2B‑направления с учётом целей компании и особенностей рынка.

• Планировать и контролировать выполнение KPI отдела (объём продаж, конверсия, средний чек, LTV клиента и т. д.).

• Набирать, обучать и развивать команду менеджеров по B2B‑продажам: проводить собеседования, адаптацию новых сотрудников, регулярные тренинги и наставничество.

• Распределять задачи между сотрудниками, ставить чёткие цели и отслеживать их выполнение.

• Вести ключевых корпоративных клиентов лично, участвовать в переговорах на высшем уровне.

• Развивать и укреплять отношения с текущими корпоративными клиентами, искать новых партнёров (отели, event‑агентства, бизнес‑центры и т. д.).

• Оптимизировать процессы продаж: от первого контакта до возврата автомобиля, включая заключение договоров и контроль дебиторской задолженности.

• Внедрять и совершенствовать работу с CRM‑системой: настраивать воронку продаж, отчёты, автоматизацию рутинных задач.

• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, предлагать улучшения продукта и сервиса.

• Готовить регулярные отчёты о результатах работы отдела для топ‑менеджмента.

• Взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, логистика, юридический, финансовый) для обеспечения бесперебойной работы сервиса.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах (B2B) от 2 лет, предпочтительно в автобизнесе, luxury‑сегменте или смежных отраслях.

• Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж с нуля или его трансформации.

• Понимание специфики работы с корпоративными клиентами и VIP‑аудиторией.

• Подтверждённый опыт личных крупных B2B‑сделок и переговоров с лицами, принимающими решения.

• Глубокое знание этапов продаж и умение обучать им команду.

• Опыт работы с CRM‑системами (настройка, аналитика, внедрение), владение инструментами сквозной аналитики.

• Навыки постановки задач, мотивации и развития персонала, опыт проведения тренингов и оценки эффективности сотрудников.

• Отличное понимание юридических и финансовых аспектов заключения договоров аренды, работы с дебиторской задолженностью.

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.

• Высокий уровень коммуникативных навыков и презентационных способностей.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании — лидере рынка.

• Комфортный офис в престижном районе.

• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.

• Прозрачную систему мотивации: конкурентоспособный оклад + бонус за выполнение KPI отдела.

• ДМС для сотрудника и членов семьи.

• Корпоративные скидки на аренду премиальных автомобилей.

• Современное оборудование и ПО для эффективной работы.

• Дружную и вовлечённую команду профессионалов.

• Возможности для профессионального и карьерного роста: вертикальное продвижение и расширение зоны ответственности.

Если вы готовы возглавить команду, нацеленную на выдающиеся результаты, и внести свой вклад в развитие премиального сервиса, отправляйте резюме и сопроводительное письмо. В письме расскажите о опыте в В2В, корпоративных продажах, знание тендеров и был ли опыт в автобизнесе?

Ждём именно вас в «Carloson Club»!