Руководитель отдела продаж

Добро пожаловать в мир возможностей для настоящих лидеров продаж! Если вы готовы вывести отдел продаж на новый уровень и кардинально изменить структуру сделок, эта вакансия для вас.

В динамично развивающуюся строительную компанию требуется руководитель отдела продаж

Обязанности

1. Управление конверсией и аналитика:

◦ Ежедневный анализ воронки продаж, поиск «узких мест»;

◦ Работа с цифрами: просчет конверсии на каждом этапе, планирование и выполнение планов продаж;

◦ Подготовка прозрачной отчетности для вышестоящего руководства.

2. Изменение структуры продаж:

◦ Реализация стратегии по увеличению доли прямых продаж;

◦ Контроль за выполнением KPI по соблюдению заданной структуры (собственный отдел vs агентства).

3. Контроль стандартов и дисциплины:

◦ Ежедневный контроль менеджеров на соответствие работы скриптам и стандартам качества;

◦ Прослушивание звонков, проверка качества переписки и ведения клиента;

◦ Обеспечение жесткой трудовой дисциплины в отделе.

4. Развитие команды:

◦ Помощь менеджерам в проведении сложных сделок (подключение на этапе торга/сомнения);

◦ Обучение сотрудников (инструменты, скрипты, отработка возражений) там, где это требуется для повышения конверсии.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет;
• Навыки стратегического планирования и управления процессами;
• Умение работать с командой и достигать поставленных целей;
• Ориентация на результат и развитие отдела;

• Ориентация на цифры: Вы не просто управляете людьми, вы управляете метриками;

• Умеете считать конверсию, стоимость лида и понимаете, как эти цифры улучшить;

• Управленческая жесткость: умеете выстроить дисциплину в отделе.

• Для вас «контроль» — это не ругательство, а инструмент достижения результата.

  Наставничество: Готовы «вставать рядом» с менеджером на сложной сделке, чтобы ее закрыть, и учить его это делать самостоятельно в будущем.

  Системность: Умеете работать с отчетами и соблюдать регламенты.

• Стабильная работа в офисе;
• Полный рабочий день;
• Возможности для профессионального роста;
• Фиксированная заработная плата: 125 000 рублей;
• Процент с продаж: % (от личных продаж отдела);

• Дополнительный фиксированный KPI за соблюдение целевой структуры продаж (собственный отдел / агентства);

• Реальные рычаги управления и возможность кардинально.