Менеджер по продажам В2В в IT компанию

Мы создаем и внедряем CRM-решения для полного цикла обслуживания клиентов в самых различных индустриях. Среди наших клиентов банки, финансовые компании, предприятия розничной торговли, сотовые операторы, автосалоны и многие другие.

Мы собрали одну из лучших команд на рынке CRM-решений, а интересных задач гораздо больше, поэтому мы расширяем коммерческую команду и приглашаем менеджера по B2B продажам IT-услуг и продуктов.

Что видим задачами:

Активные дистанционные и очные продажи услуг по внедрению внедрения и развития корпоративных СРМ-систем (средний и крупный бизнес).

Требуемый опыт:

• Работа с холодными контактами и "взращивание" (прогрев) лидов;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентом оффлайн/онлайн;
• Аккуратное и оперативное ведение клиентской базы и процесса сделок в CRM системе;
• Проведение презентаций продуктов и услуг компании, демо программных продуктов;
• Работа с возражениями, подготовка ответов и разъяснений сложных вопросов;
• Операционная работа в рамках внутренних систем, ответственный и прозрачный подход к ведению своих задач.

Видим плюсом и/или точкой роста:

• Знание методологий продаж сложных продуктов и умение применять их на практике;
• Участие в развитии практики продаж через предложения/реализацию новых методик и инструментов;
• Организация и контроль подготовки документации к участию в тендерах; подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров заключение договоров;
• Взаимодействие с командой пресейла (руководитель проекта, производство, документооборот);
• Формирование плана продаж совместно с руководителем и его выполнение.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в b2b продажах в IT сфере не менее 2 лет;
• Опыт выхода на ЛПР предприятий уровня топ-менеджмента и собственников;
• Высокие навыки оффлайн и онлайн коммуникации;
• Понимание основных потребностей клиентов в нашей нише, навыки работы с ними;
• Умение работать в команде/задавать вопросы;
• Готовность работать с холодными контактами;
• Готовность к командировкам.

Как дополнительное преимущество:

• Своя база клиентов;
• Опыт работы с BPMSoft, Elma или иными enterprise решениями;
• Опыт продажи любых сложных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам.
• Опыт работы с продуктами Atlassian;

Мы предлагаем:

• Работу в офисе / гибридный/ удаленный формат работы;
• Оформление ТК РФ, после испытательного срока подключение к ДМС;
• Изучение востребованных корпоративных инструментов, вклад в специализацию;
• Конкурентную заработную плату, по результатам, показанным в решении тестовых задач и на испытательном сроке;
• Возможности повышения квалификации;
• Круг единомышленников, командный подход и адекватное руководство;
• Неограниченно чай и кофе, снэки, фрукты, настольные игры с коллегами и интересные разговоры о всяком.