Sales менеджер

UPTRADE

Уникальная российская P2P (procurement-to-pay) платформа для организации полного закупочного цикла крупного бизнеса, промышленных холдингов и предприятий. Наше ИТ-решение – конструктор настраиваемых модулей: от ЭТП/SRM до B2B-маркетплейса, с поддержкой ЭДО и полной интеграцией с учетными системами заказчика. Мы не только оптимизируем рутинные процессы, сокращаем сроки поставки и предоставляем полную прозрачность и аналитику, но и гарантируем лучшую цену в более чем 50 товарных категориях и 3,5М товаров. Наши клиенты - лидеры различных отраслей промышленности: от металлургии и машиностроения, до химического производства, агропрома и ТЭК.

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение новых корпоративных клиентов в B2B-сегменте (крупные компании, промышленность, строительные холдинги);
• Продажа цифровых решений для закупок: B2B-маркетплейс, инструменты автоматизации закупок, платформенные решения для взаимодействия с поставщиками;
• Проведение переговоров с руководителями закупок, директорами по снабжению, коммерческими и финансовыми директорами;
• Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и запуска клиента;
• Работа с длинным циклом продаж и несколькими стейкхолдерами со стороны клиента;
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и масштабирование сотрудничества;
• Анализ рынка закупочных решений и конкурентной среды;
• Передача обратной связи рынку и участие в развитии продукта;

Что мы ожидаем от кандидата:

• Понимание закупочных процессов крупных предприятий;
• Опыт B2B-продаж IT-решений или платформенных продуктов от 3 лет;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• Умение быстро находить контакты, выходить на ЛПР;
• Уверенное ведение переговоров на уровне руководителей закупок и топ-менеджмента;
• Структурированность и умение управлять воронкой продаж;
• Понимание закупочных процессов крупных предприятий;
• Готовность к редким командировкам;

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений для закупок или работы на рынке procurement-tech будет большим преимуществом, например: электронные торговые площадки (ЭТП), B2B-маркетплейсы, SRM / S2P / procurement automation, платформы взаимодействия с поставщиками;
• Наличие собственной базы или деловых контактов среди B2B-клиентов (закупки, промышленность, строительство) будет значительным преимуществом;

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы;
• Справедливую и прозрачную систему мотивации;
• Широкие перспективы профессионального и карьерного роста;
• Комфортабельный офис класса А с хорошей транспортной развязкой, в шаговой близости от метро;
• ДМС со стоматологией.