Коммерческий директор

💧 Коммерческий директор MirAqua (www.miaq.ru )

MirAqua — динамично развивающийся бизнес-юнит группы компаний Green Mira Group, специализирующийся на решениях в сфере аквакультуры, биотехнологий и устойчивого водного хозяйства.

Текущие продукты продажи:

• Оплодотворенная форелевая икра для разведения в фермерских хозяйствах;
• Малек форели;
• Товарная рыба для крупных дистрибуторов и сетевых компаний.

Компания активно растёт, расширяет продуктовую линейку и географию присутствия. Мы ищем коммерческого директора, чья основная зона ответственности — достижение и превышение KPI коммерческой эффективности бизнеса.

Не рассматриваем релокацию за счет компании или удаленный формат работы.

🎯 Основные задачи

• Обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) по выручке, маржинальности, прибыли и росту клиентской базы.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития: анализ рынка, прогнозирование, расширение каналов продаж.

• Руководство коммерческим подразделением (продажи, маркетинг, клиентская работа), постановка целей и контроль исполнения.

• Оптимизация структуры и бизнес-процессов, внедрение регламентов и систем отчётности.

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развитие стратегических направлений.

• Постановка задач маркетологу и контроль эффективности маркетинговых кампаний.

• Аналитика продаж, управление финансовыми показателями, бюджетирование и план-факт-анализ.

• Наставничество и развитие команды: обучение, мотивация, повышение вовлечённости.

• Подготовка ежемесячной отчётности для руководства и предложения по повышению эффективности.

• Управление менеджерами по продажам в других регионах России.

Требования

• Опыт руководства коммерческими подразделениями от 3 лет, с подтверждёнными результатами по KPI.

• Успешный опыт управления P&L, планирования и аналитики.

• Опыт в B2B- и/или B2C-продажах (товары, услуги, технологические решения).

• Высшее образование.

• Понимание принципов построения и мотивации команды продаж.

• Владение современными инструментами маркетинга, CRM и аналитики.

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний.

• Готовность к командировкам, в том числе зарубежным.

• Стратегическое мышление, лидерство, ориентация на результат, способность к управлению изменениями.

Мы предлагаем

• Работу в растущей и финансово устойчивой компании с сильным брендом и международными партнёрами.

• Возможность влиять на стратегию и финансовый результат бизнеса.

• Прозрачную систему KPI и бонусов, отражающих вклад в рост компании.

• Официальное трудоустройство, график 5/2, 09:00–18:00.

• Перспективу карьерного и финансового роста вместе с развитием MirAqua.

📩 Если вы — руководитель, который мыслит категориями результата, прибыли и эффективности, — мы ждём вас в MirAqua. Здесь важно не просто управлять продажами — управлять ростом бизнеса.