Руководитель отдела продаж B2B (Продажа асфальтосмесительных установок и запасных частей к АБЗ)

О компании:

Компания является поставщиком асфальтосмесительных установок (АБЗ) и износостойких запасных частей для асфальтобетонных заводов. Наши клиенты — дорожно-строительные компании, подрядчики федеральных и региональных проектов, производители асфальта и строительные холдинги.

Мы расширяем продажи и ищем сильного Руководителя отдела продаж B2B, который сможет выстроить системный отдел продаж, увеличить долю рынка и обеспечить рост выручки.

Обязанности:

Управление отделом продаж B2B (5–10 менеджеров):

• Выполнение и перевыполнение планов продаж
• Развитие продаж АБЗ и запасных частей
• Формирование стратегии захвата рынка

Построение воронки продаж:

• Контроль работы менеджеров в CRM
• Внедрение KPI и системы мотивации
• Анализ конверсий на всех этапах сделки

Развитие клиентов:

Работа с крупными дорожно-строительными компаниями

• Переговоры на уровне собственников и директоров
• Участие в тендерах и крупных проектах
• Развитие долгосрочных контрактов

Управление командой:

Подбор и обучение менеджеров по продажам

• Проведение планёрок и стратегических сессий
• Контроль выполнения KPI
• Развитие компетенций команды

Аналитика:

Анализ рынка дорожно-строительной техники

• Анализ конкурентов
• Планирование продаж
• Отчётность перед собственником

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 5 лет
• Опыт управления отделом продаж от 3 лет
• Опыт продаж оборудования / техники / промышленного оборудования

Будет преимуществом опыт:

• продаж строительной техники
• продаж асфальтных заводов
• работы с дорожно-строительными компаниями

Навыки :

• стратегическое мышление
• опыт крупных переговоров
• управление командой продаж
• построение системы продаж
• работа с CRM (Bitrix / AmoCRM / Salesforce)

Личные качества:

• лидерство
• ориентация на результат
• системное мышление
• высокая энергия
• предпринимательский подход

Условия:

• доход: фиксированный оклад + % от продаж отдела + бонус за выполнение плана
• высокий уровень дохода без потолка
• работа в быстрорастущем рынке дорожно-строительной техники
• участие в стратегическом развитии компании
• возможность карьерного роста до коммерческого директора

KPI руководителя

Основные показатели эффективности:

• выполнение плана продаж
• рост выручки
• рост маржинальности
• конверсия воронки продаж
• количество новых клиентов

Пример уровня дохода

• оклад:
• бонус от оборота отдела
• годовой бонус

Доход сильного руководителя может достигать 500 000 – 1 000 000 руб в месяц.