Заместитель начальника отдела продаж

Сейчас перед нами стоит цель: увеличить продажи оборудования, для чего нам нужен сильный руководитель, который понимает, что такое проектные продажи, длинный цикл сделки и управление сотрудниками через CRM. А также который сможет реорганизовать отдел продаж, выстроить все процессы и наладить эффективную работу отдела.

Управление отделом

• руководство командой менеджеров: наставничество, обучающие мероприятия, поддержание стандартов работы;

• постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная аналитика и корректировка стратегии;

• оптимизация процессов продаж и регламентов, участие в развитии CRM и системы отчетности;

• управление дисциплиной, мотивацией и уровнем вовлеченности сотрудников.

Личные продажи и участие в проектах

• личное ведение ключевых клиентов ("играющий тренер");

• участие в переговорах и закрытии крупных сделок;

• формирование коммерческих предложений и согласование условий договоров;

• анализ запросов клиентов, поиск возможностей роста по продуктам.

• взаимодействие с заказчиками на всех этапах: от ТКП до получения обратной связи.

Стратегическая работа

• анализ рынка и конкурентов, участие в формировании стратегии продаж;

• участие в разработке нового оборудования: оценка потенциала, ценообразование, подготовка материалов для вывода продукта на рынок;

Взаимодействие с руководством

• работа в паре с директором направления над развитием системы продаж;

• выполнение обязанностей начальника отдела/директора направления в период отсутствия.

Мы ищем активного, целеустремленного, уверенного в себе руководителя, амбициозного и системно мыслящего профессионала, способного работать в высоком темпе, эффективно управлять командой менеджеров и достигать поставленных целей.

Опыт и профессиональные навыки

• опыт руководства отделом продаж (либо заместителем руководителя) в сфере промышленного оборудования;

• успешный личный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки;

• опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов;

• понимание технической документации и особенностей продаж сложного оборудования;

• опыт перевода отдела продаж в системную модель управления (регламенты, CRM, аналитика);

• уверенное использование ПК, MS Office и CRM-систем.

Управленческие компетенции

• способность выстраивать процессы и повышать эффективность команды;

• навыки наставничества и развития сотрудников;

• стратегическое и аналитическое мышление;

• умение формировать достоверную аналитику и управлять воронкой продаж.

Коммуникации и личные качества

• грамотная письменная и устная речь;

• уверенные переговорные навыки, включая встречи на уровне топ-менеджмента;

• высокий уровень самоорганизации и умение работать в многозадачности;

• ориентация на результат и ответственность за принятые решения.

Будет преимуществом

• наличие своей команды менеджеров;

• опыт работы с промышленными проектами федерального уровня.

АО "345 механический завод" - стабильное предприятие с 80-летней историей, собственными производственными мощностями и востребованным промышленным оборудованием. Мы активно развиваем продажи по России и выходим на международные рынки.

- официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы.

- з/п: оклад + % от заключенных контрактов, совокупно от 250 000 рублей. Итоговая оплата обсуждается с успешным кандидатом;

- пятидневная рабочая неделя, с 8.30 до 17.00 часов, возможность корректировки графика работы.

- оплачиваемая корпоративная связь и парковка.

- частичная компенсация питания на территории предприятия;

- поддержка руководителей: ты не строишь все с нуля, ты усиливаешь и развиваешь существующую систему;

- перспективы карьерного и профессионального роста в данной отрасли;

- оплата необходимых курсов, семинаров, дополнительного профессионального обучения;

- возможность реализации масштабных проектов по всей России и выход на международный рынок. Командировки по всей России и за рубеж;

- команда, ориентированная на развитие: здесь ценят людей, которые думают, предлагают и доводят до результата, а не просто присутствуют;

Если вам интересны проектные B2B-продажи и вы хотите влиять на результат, ане просто участвовать в процессе- будем рады знакомству!