Руководитель отдела продаж

Привет! Мы Торговый Дом «Мир продуктов» — осуществляем оптовую продажу кондитерских изделий, чая, кофе и других продуктов питания. На рынке Москвы и Московской области мы работаем с 1998 года. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж в нашу команду. Эта роль для нас новая и на сегодняшний день этим занимается собственник, но, по цифрам и прогнозам, самое время озадачиться наймом человека в команду.

Что предстоит делать

• Управлять командой сотрудников отдела продаж: постановка задач, контроль их выполнения, контроль ключевых показателей продаж, мотивация, обучение;
• Анализировать рынок и эффективность продаж, разрабатывать планы по повышению уровня доходов (наценка и расширение ассортимента);
• Планировать продажи, организовывать работу менеджеров, контролировать исполнение планов;
• Отвечать за ценообразование и утверждать прайс;
• Участвовать в ключевых переговорах и согласовывать коммерческие предложения;
• Разрабатывать и реализовывать систему по привлечению новых клиентов;
• Контролировать экономические показатели (рентабельность, валовый доход);
• Анализировать, проводить аудит и оценку результатов работы, контролировать выполнение договоренностей, дебиторской задолженности и соблюдение ценовых соглашений;
• Работать в разных каналах сбыта;
• Вносить предложения руководству по оптимизации работы;
• Составлять еженедельные отчеты.

Идеальный кандидат

Профессиональные навыки:

• Знает рынок кондитерских изделий;
• Знает, как вести переговоры и управлять конфликтами;
• Отлично умеет продавать сам, а также эффективно управлять командой продажников;
• Финансово грамотный, понимает экономические показатели компании;
• Умеет планировать и анализировать.

Личностные качества:

• Ориентирован на результат;
• Способен действовать в условиях неопределенности;
• Умеет работать в режиме многозадачности;
• Умеет мотивировать и развивать людей или хочет развиваться, как руководитель;
• Умеет принимать решения и брать на себя ответственность.

Будет плюсом

• знание рынка Москвы и Московской области по кондитерским изделиям;
• опыт управления отделом продаж;
• опыт разработки системы мотивации для продажников.

Зачем работать с нами

• мы стабильны и на рынке уже 25 лет, нам доверяют наши клиенты;
• мы открыты для любых идей и нацелены на развитие;
• мы даем возможность применить ваш опыт и внедрить что-то новое;
• мы гибкие, у нас отсутствует бюрократия и вы сможете все вопросы внутри компании решать оперативно.

Что мы предлагаем

• предлагаем работу из офиса, где вы сможете общаться с командой и решать все вопросы быстро;
• вознаграждение мы обсудим с успешным кандидатом. Ориентировочно это 180 000 рублей суммарно, включая ежемесячный бонус за выполнения KPI. Конечно, бОльшую часть будет составлять зп;
• оплату корпоративной связи и корпоративное обучение.