Менеджер по продажам (оптовые продажи)

Наш продукт
Премиальная СМАРТ бутылка для воды с датчиками, дисплеем и мобильным приложением. Помогает пользователю выстроить устойчивую привычку пить достаточно воды и поддерживать хорошее качество жизни.

Ключевые функции и преимущества

• Трекинг и аналитика в приложении: бутылка фиксирует объём потребления воды, данные сохраняются в приложении. Приложение анализирует динамику и даёт рекомендации для улучшения самочувствия и продуктивности.
• Встроенный дисплей: показывает ключевую информацию прямо на бутылке, удобно без постоянного открытия приложения.
• Термобутылка: поддерживает температуру напитка в течение дня.
• УФ стерилизатор: помогает поддерживать гигиену и чистоту бутылки.
• Премиальные материалы: высокое качество исполнения и медицинская нержавеющая сталь.

Обязанности:

• Представлять и продавать продукт в B2B сегменте. Объяснять ценность для корпоративных клиентов. Повышение вовлечённости сотрудников и клиентов, поддержка программ здоровья и благополучия, усиление бренда работодателя и клиентского опыта.
• Развивать B2B продажи и заключать оптовые контракты. Приоритетные сегменты: спортивный ритейл, сети спортзалов, компании в сфере корпоративных подарков и брендированной продукции, а также прямые продажи крупным компаниям под корпоративные программы.
• Вести полный цикл сделки: поиск и выход на ЛПР, встречи и презентации, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, подписание договоров, запуск поставок.
• Управлять действующими клиентами и увеличивать объём повторных закупок. Развивать ассортимент, расширять охват внутри сетей, обеспечивать прирост продаж.
• Выполнять план по объёму продаж. Фокус на новых клиентах и на прирост у текущих.
• Вести CRM. Поддерживать актуальную воронку, статусы, прогноз и ключевые договорённости.

• Опыт B2B продаж от 4 лет, желательно в оптовых продажах, в работе с ключевыми клиентами (KAM), или корпоративных закупках.
• Релевантная индустрия, как преимущество: спортивный ритейл, сети фитнес-клубов, спортивные федерации и клубы, корпоративные подарки и брендированная продукция. Существенный плюс - готовая сеть контактов и доступ к ЛПР.
• Сильные переговорные навыки. Умение отстаивать условия, управлять возражениями, доводить сделку до подписания договора.
• Навык самостоятельного развития продаж. Холодный поиск, выход на ЛПР, системная работа по касаниям, дисциплина по договорённостям и повторным контактам.
• Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР. Планирование шагов, контроль сроков, управление рисками “зависших” сделок.
• Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения. Понимание логики повторных закупок и факторов удержания B2B клиентов.
• Коммерческая и аналитическая грамотность. Работа с планом продаж, воронкой, прогнозом, базовыми финансовыми показателями.
• Уверенная работа в CRM. Аккуратность в данных, прозрачность статусов, управляемость воронки.
• Самостоятельность и ответственность. Готовность работать в среде стартапа, быстро учиться и брать на себя результат.
• Дополнительные пожелания: Ваша экспертиза в спортивной индустрии — наш главный интерес. Мы рассматриваем в первую очередь только специалистов с опытом продаж в: спортивном ритейле, продажах спортивного оборудования /экипировки, сотрудничестве со спортивными организациями и мерч компаниями.

• Доход: 150 000 руб. фиксированная часть, плюс бонус по результатам продаж. Верхнего потолка по бонусам нет.
• Гибридный формат работы, график 5/2, 09:00–18:00.
• Офис в 10 минутах от м. Алексеевская.
• Возможность роста до руководителя отдела продаж при достижении целевых объёмов.
• Работа с премиальным продуктом и международной командой.