Lead Generation Marketer (Лидген-маркетолог)

Обязанности:

Настройка системы B2B-лидогенерации
• Краткое описание проекта: Автоматизация поиска и связи с дистрибьюторами в нише АКЗ и ОГЗ покрытий.
• Предполагаемый стек инструментов: Apollo.io + Clay + Instantly.ai
• Цель проекта: Создать автономный конвейер по поиску ЛПР (технические директора, руководители закупок, инженеры) и отправке персонализированных цепочек писем с целью назначения встреч/созвонов.
2. Объем работ
Этап 1: Инфраструктура
• Регистрация 2–3 вспомогательных доменов.
• Настройка почтовых ящиков (Google Workspace или Microsoft 365).
• Запуск прогрева почтовых ящиков в Instantly.
Этап 2: Поиск базы
• Настройка фильтров по отраслям: Industrial Construction, Oil & Gas, Infrastructure, Shipbuilding.
• Фильтрация по ключевым словам: Steel structures, Fireproofing, Corrosion protection, МЧС, НПЗ.
• Сбор базы ЛПР (Target Job Titles: Head of Procurement, Technical Director, Chief Engineer).
Этап 3: Обогащение и ИИ-фильтрация
• Валидация всех найденных email-адресов.
• Scraping: ИИ-анализ сайтов компаний на наличие специфических лицензий и опыта работы на промышленных объектах (ТЭЦ, Мосты, Энергетика).
• ИИ персонализация писем: Генерация уникальных первых предложений на основе реальных данных с сайта клиента или их проектов.
Этап 4: Настройка кампаний
• Написание цепочки из 3–4 писем
• Настройка переменных из Clay в шаблоны писем.
• Настройка расписания и лимитов отправки.

Требования :

• Подтвержденный опыт работы со связками типа: Apollo + Clay + Instantly.
• Понимание механик работы ИИ для анализа сайтов.
• Опыт в B2B (технически сложные ниши будут преимуществом).
3. Требуемые навыки исполнителя
1. Поиск по базам данных (умение находить нужных людей в списках).
2. Работа с ИИ-моделями (написание запросов для анализа сайтов).
3. Автоматизация процессов (настройка связок между программами).
4. Техническая настройка доменов (подготовка почты к работе).
5. Доставляемость писем (контроль за тем, чтобы письма доходили).
6. Прогрев почтовых ящиков (имитация действий человека).
7. Сбор данных из открытых источников (поиск информации о компаниях).
8. Дополнение данных (поиск недостающих телефонов и почт).
9. Верификация контактов (проверка почт на существование).
10. Деловая переписка (написание цепочек сообщений).
11. Холодный поиск клиентов (стратегия первого контакта).
12. Сегментация базы (разделение клиентов по категориям и отраслям).
13. Персонализация сообщений (создание уникальных писем для каждого).
14. Управление цепочками писем (настройка графика отправок).
15. Интеграция с учетными системами (передача данных в CRM).
16. Анализ показателей (отслеживание открытий и ответов).
17. Работа со сложными таблицами (обработка больших массивов данных).
18. Технические продажи (понимание специфики сложных продуктов).
19. Защита репутации почты (мониторинг спам-фильтров).
20. Целевой маркетинг