Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Head of Marketplaces (управленческий уровень)

О компании

Мы — производственная компания творческой направленности. Создаём фотоальбомы ручной работы премиального уровня и успешно продаём их на маркетплейсах более 4 лет.

Работаем на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и продолжаем активно масштабироваться: подключаем новые площадки, расширяем ассортимент и планируем кратный рост продаж.

Мы вошли в ТОП-10 компаний по версии Сбера в категории «Электронная торговля».

Входим в Топ-3 в своей нишеНаш бренд — MyAlbums (можно найти на маркетплейсах по поиску).

Важно: мы — именно производственная компания. Поэтому нам нужен руководитель, который понимает взаимосвязь продаж, производства и операционных процессов и умеет выстраивать системную работу без конфликта «продажи — производство».

Кого мы ищем

Мы ищем управленца, а не операционного менеджера кабинета.

Человека, который:

управляет стратегией и людьми, а не только карточками и акциями

• понимает бизнес целиком — от производства до продаж
• умеет работать в связке с производством и планированием поставок
• ориентирован на общий результат компании
• Задачи

Полное управление продажами на маркетплейсах

• Руководство командой e-commerce (от 7 человек)
• Управление несколькими кабинетами и их стратегией
• Разработка и реализация стратегии роста продаж
• Управление рекламными бюджетами и эффективностью продвижения
• Работа с большим ассортиментом SKU
• Постановка планов, KPI и контроль метрик
• Работа с юнит-экономикой, маржинальностью и P&L
• Формирование поставок и планирование объёмов в связке с производством
• Балансировка спроса, продаж и производственных мощностей
• Анализ ниш, конкурентов и точек роста
• Выстраивание системных процессов внутри отдела
• Тесное взаимодействие с производством, маркетингом, продуктовой командой и логистикой
• Работа на общий результат бизнеса
• Требования

Подтверждённый опыт управления продажами на маркетплейсах

• Опыт работы с рекламными бюджетами от 2 млн рублей в месяц
• Опыт управления большим ассортиментом SKU
• Опыт управления командой от 7 человек
• Подтверждённые кейсы роста продаж и реализации стратегий
• Опыт масштабирования категорий или бизнеса
• Сильные управленческие компетенции
• Умение выстраивать коммуникации между отделами
• Понимание товарного бизнеса и готовность глубоко погружаться в производство
• Владение Excel, CRM (Битрикс или аналоги)
• Готовность работать в офисе или гибридном формате
• Сигналы сильного кандидата (на что мы обращаем внимание)

управлял не только продажами, но и процессами планирования поставок

• принимал решения на уровне стратегии, а не только операционного управления
• работал в товарном или производственном бизнесе
• понимает ограничения производства и умеет работать с ними
• выстраивал команды и процессы «с нуля» или масштабировал существующие
• мыслит категориями бизнеса, а не только маркетплейс-кабинета
• Важно — кого мы НЕ рассматриваем

специалистов, которые занимались только ведением карточек и акций

• операционных менеджеров без опыта управления людьми
• кандидатов без опыта стратегического управления продажами
• специалистов, нацеленных исключительно на удалённую работу
• фриланс-формат и параллельную занятость
• Мы предлагаем

Стабильную заработную плату + мотивацию, завязанную на результатах

• Работу в сильной производственной компании с амбициозными планами роста
• Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса
• Сплочённую команду и понятные процессы
• Комфортный офис (8:00–17:00), обеденный перерыв
• Возможность гибридного формата
• Парковочное место рядом с офисом
• В итоге:

Если вы управленец, который мыслит системно, умеет работать в связке с производством и хочет влиять на рост реального продукта — присылайте резюме и кейсы.