Менеджер по продажам логистических услуг в сегменте HoReCa

Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке.

Компания активно развивает Логистический бизнес GFC Logistics, цель компании занять лидирующие позиции по объему выручки среди компаний предоставляющих 3PL услуги.

Мы масштабируем бизнес и приглашаем Менеджера по продажам, готового развивать логистическое направление. Вам предстоит выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, предлагая комплексные решения по хранению, фулфилменту и доставке товаров.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых партнеров (ресторанные сети, отели, кафе, бары и кейтеринг) на продвижение 3PL и LTL услуг
• Выстраивание долгосрочных отношений на уровне владельцев бизнеса, управляющих и бренд-шефов для глубокого понимания потребностей их кухни и склада
• Полный цикл подготовки ИКП — от расчета стоимости сложных логистических цепочек, хранения и тарификации до согласования и заключения договоров
• Сопровождение текущих контрактов, оперативное решение возникающих вопросов, мониторинг соблюдения стандартов сервиса на всех этапах, коммуникация со смежными отделами, работа с дебиторской задолженностью
• Участие в профильных и тематических выставках, конференциях, семинарах и форумах

Требования:

• Высшее образование (Логистика / Управление цепями поставок или экономическое будет большим плюсом)

• Опыт работы в B2B продажах обязателен, в логистике в сегменте 3PL (ответственное хранение, фулфилмент) или LTL (сборные грузы) будет большим преимуществом

• Умение строить несложные экономические модели (расчитать себестоимость паллето-места, стоимость одной доставки, маржинальность сделки и сроки окупаемости проекта)
• Свободное владение CRM, Excel.
• Умение вести переговоры (способность доносить ценность сервиса, надежность, точность, а не просто продавать «низкую цену».
• Умение работать в режиме многозадачности
• Высокий уровень стрессоустойчивости и эмпатии
• Высокая ориентация на результат, амбициозность, коммуникабельность, активность, настойчивость, инициативность

Мы предлагаем:

• Работу в крупной компании с миссией и ценностями
• Официальное трудоустройство и социальные гарантии
• Комфортный офис в 7 минутах ходьбы от метро Улица 1905 года
• Возможность стремительного карьерного роста до руководителя
• Обучение на внутренней платформе компании, профессиональный рост
• Скидки на продукцию компании с первого дня работы
• График работы 5/2 понедельник – пятница с 9:00 до 18:00