Менеджер по продажам логистических услуг

Мы — динамичная российская логистическая компания, выстраивающая сложные международные логистические цепочки под задачи крупных клиентов. Работаем по всем видам транспорта, обеспечиваем таможенное оформление, страхование, складскую обработку и полное сопровождение ВЭД. У нас — устойчивая сеть международных партнёров, в том числе собственный сильный партнёр в Китае, обеспечивающий полный спектр услуг на китайской стороне (склад, маркировка, таможня и др.).

Наши клиенты — не случайные отгрузки, а партнёрство на миллионы. Нас выбирают производственные, торговые и EPC-компании, для которых логистика — критически важная часть бизнеса. Они тратят на международную логистику от 10 млн рублей в месяц и ждут не просто перевозки, а комплексных решений. Нам доверяют сложное.

Что ты будешь делать:

∙ Привлекать новых клиентов B2B в сегменте внешнеэкономической деятельности

∙ Продавать не перевозки, а решения: мультимодальные схемы, логистика + таможня + склады + страхование

∙ Работать в связке с операционной и коммерческой командами

∙ Вести клиента от первого звонка до повторных сделок ∙ Формировать КП, согласовывать условия, заключать договоры

∙ Понимать боль клиента, а не просто "продавать ставку" ∙ Генерировать идеи, пробовать новое, побеждать за счёт нестандартных решений

∙ Изучать рынок и конкурентов, делиться гипотезами и улучшать продукт вместе с нами

Кого мы ищем:

∙ Опыт активных продаж логистических или ВЭД-услуг от 3 лет

∙ Понимание международной логистики, мультимодальных схем и таможни

∙ Умение выстраивать долгосрочные B2B-отношения

∙ Желание нести ответственность за результат, а не просто «передавать клиента»

∙ Умение мыслить гибко, видеть нестандартные возможности

∙ Самоорганизация и драйв

Будет плюсом:

∙ Опыт работы в международной логистической компании

∙ Наличие своей клиентской базы

∙ Владение английским или китайским языком

Что даём взамен:

∙ Свободу действий и поддержку идей

∙ Работа с крупными клиентами и реальными логистическими вызовами

∙ Возможность создавать — а не просто исполнять

∙ Участие в стратегии, а не только в воронке

∙ Прозрачная система мотивации: хорошо продаёшь — хорошо зарабатываешь

∙ Офис в Москве