Менеджер по развитию (BDM)

Мы, команда платформы «Только Бизнес», приглашаем амбициозного менеджера по развитию (Business development manager).

С 2012 года мы оказываем услуги аутсорсинга непрофильных процессов для малого и среднего бизнеса.

В нашей команде каждый сотрудник не просто исполнитель, а ключевой участник формирования будущего компании. Наша структура — это не ограничение, а сила: гибкость в принятии решений, быстрая адаптация к изменениям и возможность напрямую влиять на продукт, стратегию и культуру. У нас нет бюрократии, нет многоуровневого согласования — только ясные цели, ответственность и результат.

Цель должности
Развитие бизнеса через привлечение клиентов из сегмента МСП (производство, строительство, услуги, общепит) и создание устойчивой модели продаж, построение и управление агентской сетью продаж.

Обязанности

• Построение и управление агентской сетью: поиск, привлечение и сопровождение независимых агентов (ИП, агентства, бизнес-партнёры);
• Работа с входящим потоком лидов: распределение, квалификация, передача в работу, контроль конверсии и качества обслуживания;
• Ведение CRM-системы (Bitrix24): учёт всех взаимодействий, воронка продаж, прогнозирование, аналитика эффективности каналов;
• Разработка и внедрение системы мотивации агентов — KPI, бонусы, отчётность, обучение;
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, договоров и маркетинговых материалов для агентов и клиентов;
• Анализ рынка: выявление ключевых отраслей, конкурентов, потребностей МСП, формирование продуктовых гипотез;
• Проведение встреч с потенциальными партнёрами и клиентами (командировки по регионам присутствия — до 25% времени);
• Взаимодействие с командами услуг и поддержки для обеспечения качества сервиса;
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, форумы, конференции);
• Сбор обратной связи для улучшения продуктов.

Обязательные требования:

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса (аутсорсинг, банки, ИТ, поставщики для бизнеса);
• Сеть контактов в бизнес среде (промышленность/строительство/услуги), банках, отраслевых ассоциациях и объединениях;
• Понимание операционных задач бизнеса: бухгалтерия, налоги, госзакупки, юридическое сопровождение;
• Опыт построения партнёрских сетей: не просто продажи, а создание экосистемы;
• Навыки переговоров на уровне собственников бизнеса и руководства.

Ваши личные качества:

• Системное мышление: умеете строить процессы в систему, а не просто "гнать заявки" и "делать продажи";
• Самостоятельность: работаете без микроменеджмента, сами ставите задачи и контролируете результат;
• Долгосрочная ориентация: готовность строить отношения несколько месяцев ради долгосрочного договора с клиентом;
• Честность и прозрачность: работаете в интересах клиента и компании, а не «любой ценой».

Система вознаграждения: оклад+проценты+бонус

Присоединяясь к нашей команде, вы получаете уникальную возможность расти вместе с компанией: от одного проекта — к управлению целым направлением, от единого специалиста — к руководителю отдела, от участника — к стратегу. У вас будет пространство для экспериментов, доступ к ключевым решениям и реальные перспективы карьерного роста — без «потолков» и формальных иерархий.

Наша стратегия — долгосрочная, продуманная и амбициозная: мы строим не просто экосистему, а платформу для МСП, которая станет стандартом в сфере аутсорсинга непрофильных задач. Это не краткосрочный тренд — это фундаментальное изменение и вы — один из тех, кто сможет не только участвовать в этом процессе, но и определять его направление.

Мы ищем не исполнителя — а лидера, который умеет строить сети и готов взять на себя ответственность за развитие.