Менеджер по развитию бизнеса и работе с корпоративными клиентами (продажа юридических услуг B2B)

• юридическая бутиковая компания (входит в небольшой список "элиты практической юриспруденции") , работающая со средним бизнесом по всей России, ищет менеджера по продажам юридических услуг для работы с собственниками и руководителями бизнеса.

• Фокус практики — защита корпоративной собственности (сопровождение сделок, договорная работа и судебная защита бизнеса)
• Ваша задача — выявлять потребности клиентов, предлагать комплексные решения (договорное сопровождение, судебная защита, и пр.), вести клиента до заключения договора и передавать в сопровождение юристам.
• Предстоит работать с входящими обращениями и теплой базой, а также развивать новые направления и рынки. Важно, чтобы вы умели продавать сложные услуги, уверенно коммуницировали с ЛПР и воспринимали план продаж как ориентир, а не как проблему.

Формулировки задач/обязанностей

• Активное развитие продаж юридических услуг на рынке B2B (средний бизнес): поиск и привлечение новых клиентов, работа с теплой базой.
• Проведение консультаций для собственников и руководителей бизнеса, выявление потребностей и подбор оптимальных юридических решений.
• Поддержание отношений с действующими клиентами: консультации, выявление новых возможностей, предложение дополнительных услуг.

• Ведение коммуникации с потенциальными клиентами: холодные звонки, деловая переписка, подготовка и отправка коммерческих предложений.

• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и презентации услуг до заключения договора и передачи клиента в сопровождение.
• Построение и управление продажами: планирование, постановка задач, контроль показателей, в будущем участие в подборе и обучении менеджеров.
• Разработка и внедрение скриптов, воронки продаж и стандартов работы с клиентами юридической компании.
• Взаимодействие с юристами и партнерами для подготовки коммерческих предложений и комплексных решений для клиентов.
• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию продуктовой линейки юридических услуг.

Требования к кандидату

• Опыт продаж услуг B2B от 3 лет, желательно в юридической, консалтинговой, финансовой или смежной сфере.
• Понимание особенностей продаж нематериальных услуг и длинного цикла сделки.
• Навыки деловых переговоров с собственниками и топ-менеджерами, уверенное отстаивание ценности услуги.
• Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложные юридические вещи простым языком.
• Ориентация на результат, готовность работать с планом и KPI.

• Английский – intermediate (желательно);
• желательно наличие базовых знаний в юриспруденции и успешного опыта продаж юридических услуг в сегменте B2B;

Условия и мотивация

• Официальное оформление, фиксированный оклад + процент от сделок (высокий доход при выполнении плана).
• Прозрачная система мотивации, без потолка по премии.
• Готовая теплая база и входящий поток заявок + задачи по активному развитию продаж.
• Обучение продукту и скриптам, поддержка со стороны опытных юристов.
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж / партнера практики.