Руководитель отдела продаж медицинского оборудования (направление in vitro диагностики)

О компании: ООО «РИДЖЛАЙНМЕД» (Ridgelinemed LLC) является официальным эксклюзивным дистрибьютором Vazyme Biotech Co., Ltd. (Китай) - ведущей публичной биотехнологической компании Китая. Мы специализируемся на продвижении и продаже иммунофлуоресцентных анализаторов для экспресс-диагностики in vitro и расходных материалов (реагентов) на территории Российской Федерации. Наша миссия — предоставлять медицинским учреждениям точные, эффективные диагностические решения и высокий уровень сервиса.

Почему эта работа — возможность, а не просто «закрытие плана»:

• Надежная опора и сильный продукт: Благодаря научно-исследовательскому потенциалу Vazyme Biotech Co., Ltd. мы предлагаем продукцию с высокой конкурентоспособностью. Наше ключевое преимущество — редкое для отрасли производство полного цикла: сырье и компоненты для реагентов разрабатываются и производятся самим производителем, что гарантирует стабильность качества и поставок.

• Эксклюзивные ресурсы: Мы являемся официальным эксклюзивным дистрибьютором (иммунофлуоресцентные анализаторы и реагенты) на рынке России, что дает нашим сотрудникам уникальные возможности.

• Пространство для развития: Мы ищем не просто сотрудника для закрытия вакансии, а ключевого руководителя, который сможет возглавить команду и развивать рынок IVD в России. Мы даём Вам возможность стать лидером направления, реализовывать свои идеи, обеспечиваем обучение по продукту и все необходимые ресурсы для продвижения.

Чем предстоит заниматься:

• Руководить полным циклом продаж анализаторов и реагентов для экспресс-диагностики in vitro на всей территории РФ.

• Формировать и развивать команду продаж, разрабатывать и реализовывать стратегию продаж с целью выполнения годового плана продаж компании.

• Руководить командой продаж по привлечению и сопровождению клиентов.Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами (включая государственные больницы, частные ЛПУ, диагностические лаборатории), обеспечивая привлечение новых партнеров..

• Совершенствовать процессы продаж и управлять полным циклом сделки: от поиска клиента до закрытия контракта и постпродажного сопровождения.

• Глубоко понимать рыночную ситуацию и активность конкурентов, предлагать идеи по ценообразованию и маркетинговому продвижению продукта.

• Участвовать в профильных выставках, конференциях и мастер-классах для повышения узнаваемости бренда.

• Тесно взаимодействовать с командой технической поддержки, чтобы гарантировать клиентам своевременный и профессиональный сервис.

Почему вы справитесь:

• У вас есть успешный опыт в B2B-продажах в медицинской сфере от 3 до 5 лет. Особенно приветствуется опыт продаж IVD-оборудования и реагентов или опыт управления командой, или наличие собственной клиентской базы.

• Вы умеете эффективно взаимодействовать с врачами и руководящим персоналом, разбираетесь в регламентах государственных закупок и тендеров..

• У вас есть опыт успешного вывода продуктов на рынок и ведения крупных клиентов. Наличие контактов с дилерами медицинского оборудования будет плюсом.

• Вы нацелены на результат, обладаете высокой ответственностью и стрессоустойчивостью, готовы к командировкам и выездам к клиентам (гибридный формат работы).

• Ваши личные качества: честность, ответственность, проактивность, энергичность, лидерские задатки и умение решать сложные задачи.

Условия работы:

• Конкурентная оплата труда: Высокий оклад (обсуждается с успешными кандидатами) + щедрые бонусы/проценты от продаж.

• Платформа для роста: Статус эксклюзивного дистрибьютора дает вам доступ к уникальным ресурсам, свободу в принятии решений и пространство для развития команды и рынка.

• Высококонкурентоспособный продукт：Рынок «голубого океана» с низким уровнем конкуренции, превосходные характеристики продукта и высокие темпы роста продаж в других странах

• Комфортный офис: Компания создала для вас современное рабочее пространство в бизнес-центре у станции метро «Ботанический сад» (Москва). В офисе всегда доступны кофе, чай и пончики. Расположение в шаговой доступности от метро с удобной транспортной доступностью и развитой инфраструктурой.

• Социальные гарантии: Полное соблюдение ТК РФ, оплата больничных и отпусков. Компания оплачивает все командировочные и представительские расходы.

• Международный опыт и обучение: Возможность командировок в Китай для обучения на производственной базе производителя, углубленного изучения продукта и маркетинговых стратегий.

Если вы горите желанием развивать потенциал крупного бизнес-направления в перспективной отрасли, ждем ваше резюме. Будем рады подробно пообщаться с вами!