Менеджер по B2B‑продажам CRM Битрикс24

Мы внедряем и сопровождаем CRM Битрикс24 и amoCRM для производственных, оптовых, проектных и IT‑компаний: аудит процессов, разработка требований, проекты внедрения, обучение, техническая поддержка и поставка лицензий. Бизнесу 8+ лет, более 70 успешно завершённых проектов, команда внедрения (аналитики, внедренцы, разработчик) и отдел продаж. Методика внедрения опубликована в книге от основателя "Как внедрить CRM", издательство Питер, 2023.

Обязанности:

• Ведение полного цикла B2B‑сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в проект.

• Работа с входящими лидами (рекомендации, сайт, соцсети, мероприятия) и точечный исходящий поиск по целевым компаниям.

• Диагностика процессов продаж и управления задачами у клиента, участие в пресейле с экспертами.

• Подготовка и защита коммерческих предложений и смет по проектам внедрения CRM и лицензиям.

• Переговоры с ЛПР (собственник, генеральный, коммерческий, директор по маркетингу), работа с возражениями по цене, срокам, объёму работ.

• Ведение воронки в CRM: фиксация контактов, задач, планирование активностей, работа с прогнозом продаж.

• Развитие действующих клиентов: допродажи доработок, обучения, сопровождения, повторные проекты.

• Опыт B2B‑продаж от 1–2 лет: ИТ‑услуги, SaaS-сервисы, интеграционные проекты, сложные сервисы для бизнеса.

• Понимание специфики среднего бизнеса (выручка 500–5000 млн ₽): длинный цикл сделки, несколько ЛПР/ЛВР.

• Умение вести полный цикл продажи самостоятельно: поиск, квалификация, встречи, КП, согласование договора.

• Навыки работы в CRM (желательно Битрикс24 / amoCRM): ведение воронки, задач, отчётности.

• Грамотная устная и письменная речь, структурность, умение говорить с собственником «на языке бизнеса».

• Готовность учиться продукту и отраслевой специфике, участие в внутренних обучениях.

Будет плюсом:

• Опыт продаж CRM, ERP, BI или других систем автоматизации.

• Участие в проектах по внедрению Битрикс24 или amoCRM со стороны интегратора или заказчика.

• Понимание базовой экономики проекта: бюджет, маржа, планируемый ROI для клиента.

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата.

• Фиксированный оклад + % от выручки (прозрачная система мотивации, без потолка).

• Полная занятость, график 5/2. Формат работы: удалённо. Работа в часовом поясе МСК.

• Обучение продукту (Битрикс24/amoCRM), методологии продаж и кейсам по внедрению CRM.

• Поддержка со стороны экспертов и проектной команды, регулярная обратная связь по воронке и результатам.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко опишите:

• 2–3 ваших ключевых кейса B2B‑продаж,

• средний чек и длительность цикла сделки,

• какую роль вы играли в этих сделках.