Руководитель отдела продаж (РОП)

Абсолют Капитал Недвижимость — экспертное агентство недвижимости с офисом в бизнес-центре гостиницы «Космос». Мы строим работу на фундаменте четких технологий продаж, сильного маркетинга и дисциплины. У нас есть всё для того, чтобы ваш отдел закрывал сделки: поток клиентов от собственного колл-центра, проверенные скрипты и юридическая поддержка.

Ищем заряженного лидера-практика для группы из 7–8 агентов. Ваша задача — создать дисциплинированный отдел, который работает как часы и непрерывно пополняет портфель объектов и закрывает сделки».

✅ Что будет в зоне вашей ответственности:

1. Найм и адаптация стажеров:

• Быстрый запуск: Отбор стажеров совместно с HR и вывод их на результат в первые недели.

• Разделение труда: Теорию и первичную адаптацию забирает на себя бизнес-тренер компании. Вы подключаетесь на этапе практики.

• Полевое наставничество на старте: Вы лично выезжаете на первые встречи с новичками, «ставите им руку», показываете эталонные переговоры и помогаете преодолеть страх.

2. Управленческий ритм и контроль:

• Ежедневный ритм: Утренняя постановка целей, дневной разбор звонков и критической зоны, вечерняя проверка отчетности по задачам.

• Управление через факты: Контроль CRM-дисциплины (показы, встречи, контракты).

• Работа над конверсией: Ежедневный анализ воронки каждого агента, выявление причин сбоев и постановка задач на исправление.

3. Точечная полевая поддержка и результат:

• «Экспертное вмешательство»: Когда стажер начинает показывать результаты, вы перестаете выезжать с ним на встречи. Ваша задача — управлять процессом и подключаться лично только в критичных случаях: сложный клиент, риск срыва сделки, тяжелые переговоры.

• Наполнение портфеля: Выполнение плана по количеству и качеству объектов, выставленных отделом на продажу.

• Личный пример: Возможность вести собственные объекты для увеличения дохода.

✅ Что важно для нас:

• Вы — практик: Вы знаете, как продать, и можете научить этому других.

• Системность в дисциплине: Вы не принимаете оправданий, почему агент не позвонил клиенту. Вы управляете через цифры и показатели.

• Опыт управления: Опыт в недвижимости будет плюсом, но мы рассматриваем сильных руководителей из других сфер, готовых быстро вникнуть в специфику.

• Энергия: Работа в недвижимости требует высокого темпа. Вы должны быть готовы к выездам и решению оперативных вопросов в режиме реального времени.

✅ Что мы предлагаем:

1. Высокий доход, привязанный к результатам отдела:

• Период адаптации: Мы поддержим вас на старте фиксированным окладом, пока вы формируете команду.

• Управленческий бонус: Выплаты за публикации объектов и процент со сделок ваших сотрудников. Чем больше зарабатывает команда — тем выше ваш доход.

• Личные сделки: Дополнительный процент за ведение собственных объектов..

• Средний доход РОПа в нашей компании составляет 200 000 – 400 000 ₽.

2. Ресурсы для работы:

• Входящий поток: Клиенты от колл-центра. Мы обеспечиваем агентов работой, ваша задача — обеспечить качество её выполнения.

• Локация: Офис в гостинице «Космос» (м. ВДНХ). Это не только престижный адрес для встреч с клиентами, но и удобная транспортная развязка.

• Профессиональная среда: Юридическая поддержка сделок, маркетинг за счет компании.

Если вы готовы взять ответственность за результат и построить эффективный отдел в Абсолют Капитал Недвижимости — откликайтесь!