Ведущий менеджер стратегических продаж

О компании

• Лидер в РФ по организации бизнес-мероприятий для руководителей предприятий тяжелой промышленности (металлургия, нефть и газ, энергетика).
• На рынке более 11 лет. Стабильный кратный рост финансовых показателей компании на протяжении последних 5 лет, отсутствие задолженностей и кредитов.
• Местонахождение компании в Челябинске - в связи с высокой локализацией промышленных предприятий в данном регионе.
• Наши клиенты - крупнейшие промышленные холдинги РФ и ключевые отечественные вендоры (поставщики технических решений для тяжелой промышленности).
• По потребностям предприятий добывающей и энергогенерирующей отраслей мы подбираем вендоров (поставщиков) технических решений. Вендоры презентуют свои решения на наших мероприятиях для потенциальных заказчиков в лице руководителей предприятий тяжелой промышленности.
• Наши форумы стимулируют производственный рост промышленных предприятий благодаря обмену производственным опытом: промышленные предприятия делятся друг с другом опытом внедрения технологий.
• Наши форумы позволяют российской промышленности снижать производственные издержки и внедрять современные технологии в производственный процесс.
• Наши форумы помогают лучшим поставщикам технологических решений (вендорам) донести до потенциальных заказчиков преимущества собственной продукции.
• Делаем full stack разработку мероприятий: от создания идеи и проектирования до привлечения топ-менеджмента, спикеров и организации ивента.

Должностные обязанности менеджера:

• изучить тематику и проблематику бизнес-мероприятия
• подготовиться к переговорам с вендором: изучить профиль деятельности компании, найти ЛПР и эффекты, которые дают продукты вендора.
• провести переговоры с руководителями компаний-поставщиков для тяжелой промышленности.
• Центральная задача менеджера - выяснить: 1) какие технические вопросы вендор может закрыть в отношении отраслевого предприятия, 2)выявить его потребности по продвижению, 3) организовать встречи с потенциальными заказчиками на базе мероприятия
• продать услуги по участию в мероприятии (доклад, стендовое участие, статус слушателя)
• сопроводить договор
• обеспечить встречи на мероприятии с потенциальными заказчиками (их присутствие на мероприятии организуют другие сотрудники компании)
• последующее ведение клиента

Требуемые навыки:

• опыт в B2B продажах
• деловая письменная и устная речь
• аналитические способности (понимание проблематики мероприятия, соотнесение проблематики мероприятия с технологиями от компании-вендора)
• прохождение секретаря
• управление переговорами с ЛПР

Условия труда:

• просторный, светлый, отдельный офис (не офисный центр) почти в центре (Косарева, 18). Собственная парковка на 20 авто у дверей офиса, круглосуточный доступ, отсутствие пробок
• узнаваемость компании на рынке B2B со стороны ведущих компаний-налогоплательщиков, качественная репутация продукта и компании
• огромный пул лояльных клиентов, с которыми мы уже много лет
• существенный запас потенциальных клиентов, с которыми еще не успели наладить плодотворные отношения
• официальное трудоустройство,
• оклад выше рыночного,
• "гибкий" процент, увеличивающийся в зависимости от объема личных продаж

Карьерный рост:

Компания организована с ориентацией на масштабирование, что позволяет лучшим сотрудникам претендовать на открывающиеся новые управленческие позиции.

Спасибо за отклики, Сеитов Марат, генеральный директор, ООО "Сеймартек"