Руководитель отдела продаж

В девелоперский проект требуется сильный Руководитель отдела продаж с опытом работы в структуре застройщика и глубоким пониманием рынка курортной недвижимости.

Мы ищем не просто администратора отдела, а человека, который умеет строить систему продаж, работать с агентским рынком, вести партнёрские отношения, усиливать воронку и доводить клиента до сделки.

Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж проекта

• Выстраивание и развитие агентского канала продаж

• Формирование и поддержание долгосрочных партнёрских отношений с агентствами и брокерами

• Проведение переговоров, презентаций, обучений и встреч с партнёрами

• Разработка и реализация акций, специальных условий и инструментов стимулирования продаж

• Контроль воронки продаж: от входящего лида до закрытия сделки

• Сопровождение сделок, контроль качества работы менеджеров и выполнения планов

• Анализ конверсии, причин отказов, эффективности каналов продаж

• Участие в формировании коммерческой стратегии проекта

• Взаимодействие с маркетингом, ипотечными менеджерами, юристами и службой сопровождения

• Контроль корректной работы с ипотекой, рассрочками, ДДУ, эскроу и иными инструментами продаж

• Подготовка отчётности для руководства

Требования:

• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж в недвижимости от 3 лет

• Обязателен опыт работы в отделах продаж застройщика

• Практическое понимание рынка курортной недвижимости

• Опыт работы с агентским рынком, построения партнёрских отношений и развития агентской сети

• Опыт проведения презентаций, обучений и переговоров с брокерами и агентствами

• Глубокое понимание процессов сделки:
  лид → показ → бронь → ипотека/оплата → регистрация → закрытие клиента

• Знание инструментов продаж: ипотека, субсидированные программы, рассрочки, ДДУ, эскроу

• Умение управлять командой, ставить планы, контролировать выполнение и добиваться результата

• Сильные переговорные и управленческие навыки

• Системность, ответственность, ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Опыт продаж объектов бизнес-/премиум-класса

• Опыт работы с инвесторами и курортными проектами

• Понимание специфики продаж апартаментов, гостиничных и инвестиционных форматов недвижимости

Мы предлагаем:

• Работу в амбициозном девелоперском проекте

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие партнёрской сети

• Конкурентную заработную плату: оклад + KPI + бонусы по результатам

• Сильный продукт и перспективу долгосрочного сотрудничества

• Прямое взаимодействие с собственником / руководством проекта