Менеджер по продажам (судовое оборудование)

ТПО «Кронштадт» — инжиниринговая компания с 27-летней историей успешной реализации комплексных проектов для ведущих предприятий горнодобывающей, нефтегазовой, судостроительной и тяжёлой промышленности России. Наша экспертиза — в преобразовании технических задач в надёжные инженерные решения.

Мы ищем специалиста из сферы продаж сложного технологического оборудования зарубежных производителей преимущественно судового направления. Наши клиенты это крупные судовладельцы, судостроительные компании и компании по обслуживанию судов.

Обязательные квалификационные критерии:

• Опыт работы на морских и речных судах в должностях моториста, помощника механика, механика или старшего механика (рекомендуемый срок — не менее 2 лет практической работы в море);
• Глубокое понимание конструкции и принципов работы судовых систем: дизель-генераторных установок, топливных и масляных систем, компрессорного оборудования, насосных агрегатов, систем охлаждения и кондиционирования;
• Опыт работы в продажах оборудования или услуг длительного цикла (от 3 месяцев до 1 года на сделку) с подтверждёнными результатами заключения контрактов на сумму от 5 млн рублей;
• Способность выстраивать коммуникацию на всех уровнях клиентской организации — от технических специалистов до руководителей департаментов и первых лиц компаний.

• Выявление потребностей судостроительных предприятий, судовладельцев и сервисных компаний в поставках оборудования.
• Техническая консультация клиентов: подбор аналогов, сравнение характеристик, расчёт сроков окупаемости.
• Ведение переговоров с техническими специалистами и руководителями компаний-заказчиков.
• Подготовка коммерческих предложений с техническим обоснованием, участие в согласовании спецификаций.
• Ведение переговоров на всех уровнях — от инженера-конструктора до генерального директора.
• Сопровождение поставок «от контракта до приёмки»: координация с логистикой, таможней, сервисной службой.
• Участие в международных выставках («Нева») — как эксперт, а не просто представитель стенда.

• Высшее образование (техническое).
• Опыт работы в сфере B2B-продаж оборудования - обязательно.
• Стремление повышать технический и профессиональный уровень.
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных сделок.
• Готовность к частым командировкам.

Мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата. Обсуждается индивидуально и соответствует вашему опыту. Конкурентный оклад+% от продаж.
• Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ.
• Комфортный график работы. ПН–ПТ, с 09:00 до 17:45, чтобы вы могли сохранять баланс между работой и личной жизнью.
• Современный офис. БЦ СЕНАТОР, класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. Просторное, светлое рабочее пространство с зоной отдыха.
• Забота о сотрудниках: ДМС через год работы, компенсация абонемента в спортзал.
• Корпоративное развитие. Курсы китайского и английского, кинопоказы, настольные игры, книжный клуб и доступ к электронной библиотеке.
• Командная поддержка. Наставничество, профессиональная помощь коллег и дружелюбная атмосфера.
• Карьерный рост. Быстрые перспективы развития внутри компании и возможность работать над проектами федерального уровня.
• Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство.
• Динамичная корпоративная жизнь. Участие в мероприятиях, конкурсах, розыгрышах призов и активное общение в корпоративных каналах.

Мы ценим опыт и стремление к результату. Если вы готовы стать частью нашей успешной команды, ждем ваше резюме!