Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

Вам предстоит:

Активно развивать действующую базу и привлекать новых ключевых клиентов канала HoReCa (крупные сети) – отели, рестораны, фастфуд, кинотеатры и т.п. в городах миллионниках.

• Выполнять целевые показатели по товарообороту, прибыли, дистрибуции в разрезе товарных категорий.
• Согласовывать коммерческие условия внутри Компании и с клиентами.
• Управлять развитием бизнеса с партнёрами. Обеспечивать своевременное поступление денежных средств за поставленную продукцию.
• Ежемесячно планировать продажи по продуктовым категориям в разрезе клиентов. Обеспечивать точность прогнозирования продаж.
• Строить устойчивые партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами.
• Обеспечивать качественную и своевременную реализацию поставленных задач.
• Способность налаживать эффективные кросс-функциональные связи.

Для нас важны:

• Актуальный опыт работы в продажах FMCG (напитки, снеки, продукты) в канале сетевой HoReCa от 2 лет. Налаженные деловые отношения с национальными ключевыми клиентами HoReCa по направлениям: Рестораны/кафе/фастфуд, транспорт – авиакомпании/бортовое питание, дьюти фри, отели, кинотеатры
• Образование высшее, средне-специальное
• Опытный переговорщик с развитыми коммуникативными навыки и собственной базой клиентов.
• Результативный менеджер по продажам: «знает» - «может» - «хочет» - «достигает».
• Уверенный опыт работы с ценообразованием, аналитикой.
• Понимание экономики продаж.
• Способность анализировать и определять источники роста у клиентов.
• Ответственность, проактивность, самостоятельность, порядочность.
• Глубокое погружение в бизнес компании и клиентов. Способность быстро реагировать на изменения. Гибкое мышление.
• Уверенный пользователь Excel - работа с OLAP, ВПР, Умение пользоваться кубами и продатой будет преимуществом.
• MS Office - Outlook, PowerPoint, Word.
• 1С Предприятие. Битрикс24.
• Наличие авто, вод.прав

Мы рады предложить:

• Работа в крупной стабильной компании УК "Черноголовка";
• ДМС после испытательно срока;
• Гибридный формат работы;
• Оформление по ТК РФ 100% "белая" заработная плата (оклад + KPI), уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Корпоративная мобильная связь, скидки на производимую продукцию;
• Предоставление топливной карты, автокомпенсацию
• Уютный офис, дружный коллектив, тренинги.
• Местонахождение офиса: г. Москва, м. Савеловская.