Менеджер по росту конверсий (E-com / Маркетплейсы)

Менеджер по росту конверсий (E-com / Маркетплейсы)

Специализация: Аналитик маркетплейсов / Маркетолог-аналитик / Продукт-менеджер карточки товара
Зарплата: фикс + бонусы за рост продаж
Формат работы: Удаленно (РФ), полная занятость

О нас

Мы — федеральный производитель и лидер продаж на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет в категориях женской гигиены, минеральных дезодорантов и обезболивающих пластырей.

Мы не перекупаем товары, а производим их сами. Наша задача — не просто «продать», а сделать так, чтобы покупатель понял ценность продукта и возвращался к нам снова. Мы глубоко погружаемся в потребности клиента и упаковываем их в понятные смыслы на карточках товара.

В основе нашей работы лежит методология «БП Смыслы» (анализ отзывов, поискового спроса, ЦА, конкурентов и постоянное тестирование). Мы ищем человека, который станет проводником этой методологии и обеспечит рост наших брендов через качественный контент и аналитику.

Чем предстоит заниматься

Эта роль находится на стыке аналитики, маркетинга и управления продуктом. Вы будете «продакт-менеджером карточки товара».

1. Аналитика и исследования

• Проводить анализ продаж, конверсий (CTR, CR в корзину/заказ) по товарам и поисковым запросам.

• Изучать отзывы (свои и конкурентов), выделять боли, паттерны поведения и «слова покупателей».

• Анализировать целевую аудиторию, используя современные методики (Jobs To Be Done, Лестница Ханта).

• Мониторить конкурентов: их смыслы, визуал, слабые и сильные стороны.

2. Разработка смыслов и контента

• Формировать гипотезы позиционирования и уникальные торговые предложения (УТП) на стыке свойств товара, потребностей ЦА и рыночных ниш.

• Определять ключевые смыслы для карточки товара и ее обложки.

• Составлять подробное техническое задание (ТЗ) для дизайнеров и фотографов: описывать концепцию каждого слайда, подбирать референсы, формулировать тексты для инфографики.

• Участвовать в создании визуальной концепции, проверять макеты в Figma/Canva.

3. Тестирование и оптимизация

• Запускать A/B-тесты обложек (Marpla) и всей воронки (A/B-тесты в ЛК WB).

• Анализировать результаты тестов и внедрять изменения.

• Постоянно искать точки роста конверсии, работать над закрытием возражений и рисков покупателей.

Нам важно, чтобы вы

• Имели успешный опыт работы в e-commerce (Wildberries / Ozon) от 2-х лет, желательно с товарами собственного производства (СТМ).

• Понимали, что такое воронка продаж на маркетплейсе и умели считать и интерпретировать CTR, CR в корзину, CR в заказ.

• Знать методики сегментации ЦА (JTBD, Hunt's Ladder) и умели применять их на практике.

• Умели работать с аналитическими инструментами: MPSTATS, личные кабинеты WB/Ozon (отчеты по поиску, воронка), Excel/Google Sheets.

• Имели опыт написания ТЗ дизайнерам и понимали, как визуал влияет на конверсию.

• Понимали механизмы принятия решений покупателем онлайн и умели «закрывать возражения» в карточке товара.

• Были внимательны к деталям и ориентированы на конкретный результат (рост продаж).

Будет вашим преимуществом:

• Опыт тестирования обложек в Marpla или проведение A/B-тестов в ЛК WB.

• Прохождение профильных курсов (Анна Ковтун, Каленова, Иноземцева или аналоги).

• Опыт работы с нейросетями (ChatGPT и др.) для генерации гипотез и контента.

• Навыки работы в Figma/Canva (на уровне просмотра и правки макетов).

Почему вам стоит откликнуться

• Влияние на результат. Ваша работа напрямую влияет на продажи. Система бонусов привязана к росту конверсий и достигнутым показателям.

• Работа с реальным продуктом. Вы будете работать не с абстрактными «нишами», а с физическими товарами, которые можно увидеть и улучшить.

• Профессиональный рост. Мы используем современные и продвинутые инструменты (JTBD, uplift-модели на уровне анализа, нейросети). Вы будете на острие e-com маркетинга.

• Лидер рынка. Мы — федеральная компания, лидирующая в своих категориях. Это стабильность и масштаб.

• Комфортный формат. Полная удаленка в пределах РФ, гибкий график, адекватная команда.

Ждем ваше резюме с примерами кейсов или кратким описанием, как вы улучшали конверсию на предыдущих местах работы!

Не рассматриваем кандидатов без опыта работы с аналитикой маркетплейсов.