Руководитель группы продаж

Компания «ЭТАЖИ» — одна из крупнейших риелторских компаний России с развитой сетью офисов и автоматизированными бизнес-процессами. В связи с расширением приглашаем лидера, который возглавит отдел продаж и будет напрямую влиять на рост бизнеса.

Ключевые задачи

Стратегия и планирование

• Разработка и прогнозирование плановых показателей отдела (объёмы продаж, выручка, рентабельность);
• Формирование бюджета отдела и контроль эффективности использования ресурсов.

Операционное управление

• Обеспечение выполнения плана продаж через построение и оптимизацию бизнес-процессов;
• Контроль соблюдения стандартов клиентского сервиса и качества оказания услуг.

Управление командой

• Формирование, развитие и мотивация команды: подбор, постановка KPI, проведение регулярных оценок;
• Планирование численности и бюджета на персонал, включая инвестиции в обучение и развитие сотрудников;
• Внедрение мер по повышению производительности и вовлечённости команды.

Аналитика и развитие

• Анализ экономических и операционных показателей, подготовка управленческой отчётности;
• Развитие интеграций с внутренними системами и внешними платформами для автоматизации процессов.

Внешние отношения

• Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных партнёрств с банками, застройщиками и агентствами недвижимости.

Требования к кандидату

• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет (в сфере услуг, недвижимости или смежных отраслях — преимущество);
• Практические навыки управления командой: подбор, мотивация, развитие, работа с низкой производительностью;
• Аналитическое мышление: умение работать с отчётностью, выявлять точки роста и принимать решения на основе данных;
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов продаж;
• Навыки ведения переговоров и конструктивного разрешения конфликтных ситуаций;
• Высокая самоорганизация, ориентация на результат и ответственность за командные показатели.

Мы предлагаем

• Доход без потолка: фиксированный оклад + бонус по KPI + процент от результатов отдела. Ваш заработок напрямую зависит от ваших достижений;
• Развитие экспертизы: обучение в корпоративном университете — внутренние тренинги, стажировки, мастер-классы от топ-менеджеров, обмен практиками с коллегами из других регионов;
• Автономию и поддержку: свобода в управлении процессами при наличии надёжной инфраструктуры — юридическая, маркетинговая, техническая поддержка;
• Карьерную перспективу: возможность роста до руководителя направления или регионального менеджера;
• Современную среду: автоматизированные процессы, корпоративные инструменты, офис в удобной локации.