Менеджер отдела продаж (B2B, цифровые услуги в строительстве)

Мы – инжиниринговая компания ЦСР, которая делает стройку умнее.

Как? Внедряем BIM, автоматизацию и современные технологии.

Наши услуги: BIM-моделирование, цифровой мониторинг, цифровые двойники зданий и пр.

Наша миссия (мы в нее правда верим): Трансформировать строительную отрасль через цифровые инновации, обеспечивая прозрачность и эффективность на каждом этапе жизненного цикла объекта.

Быстро растем, поэтому находимся в поиске активного и ответственного Менеджера отдела продаж!

У нас молодая, гибкая, заряженная на успех команда, которая горит тем, что делает, и это чувствуется) Если хочется продавать не просто "что-то", а сложный, интересный продукт в крутом окружении - нам по пути!

Предстоящие задачи:

• Ежедневное общение с клиентами (звонки, переписки), холодные и теплые касания, выход на ЛПР, встречи и доведение сделок до договора;
• Быстро выявлять запрос клиента, собирать исходные данные и доносить решение простым языком;
• Делать КП по шаблонам, упаковывать идеи от тех. специалистов в понятные письма и презентации, вести документы по сделке;

• Вести этапы сделок в Bitrix24: прогнозировать итоги общения, фиксировать отказы; совершенствовать воронку;
• Анализировать и предлагать идеи по улучшению продаж: скрипты, сегменты, шаги, источники лидов.

Мы ищем сотрудника, который:

• Спокойно относится к холодным звонкам и умеет выходить на ЛПР;
• Имеет опыт отработки возражений;
• Организован и умеет самостоятельно структурировать свой рабочий процесс;
• Адекватно воспринимает отказы;
• Любит многозадачность в работе;
• Готов вникать в интересные продукты и учиться новому.

Будет жирным плюсом:

• Опыт продаж в стройке/проектировании/BIM/IT-услугах;
• Своя база клиентов;
• Опыт работы с тендерными процедурами/закупками.

Мы предлагаем:

• Окладную часть 70 000 руб. net + KPI (около 20 000 руб.) + % от продаж;
• На выбор: удаленный формат работы или в офисе Санкт-Петербурга у м.Горьковская;
• Периодические выезды на профильные встречи/форумы/выставки;
• Компенсацию мобильной связи;
• Наставничество и обучение со стороны руководителя;
• Отзывчивых коллег, готовых отвечать на вопросы и помогать с освоением технической части продуктов;
• Для кандидатов с собственной базой готовы обсудить индивидуальные условия :)