Руководитель федерального округа (дистрибуция)

Компания «БАЛЧУГ МЕНЕДЖМЕНТ» ищет в свою команду Руководителя федерального округа – сотрудника, отвечающего за развитие продаж и дистрибуции на вверенной территории.

Мы являемся лидерами в сфере крепкого алкоголя и эксклюзивным представителем продукции Саранского Ликеро - Водочного завода, который входит в топ-10 производителей крепких алкогольных напитков на территории РФ.

Основные задачи:

Стратегическое управление продажами:

• Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
• Выполнение планов продаж и прихода ДС;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Построение ценообразования на вверенной территории;
• Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.

Ценообразование и финансовый контроль:

• Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
• Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей;
• Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности.

Отчетность и аналитика:

• Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.

Взаимодействие с топ-менеджментом:

• Переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.​​​​​​

Наши ожидания:

• Опыт построения личного контракта с дистрибуторами - ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• Опыт построения ценообразования на вверенной территории, согласования доходности с партнерами, расчета коммерческих инициатив (PL) = коммерческих предложений с финансовым обоснованием;
• Опыт работы от 2-х лет на аналогичной позиции (обязательно на рынке FMCG, приоритет- крепкий алкоголь);
• Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на следующих позициях: региональный менеджер, дивизиональный менеджер, руководитель отдела;
• Наличие высшего образования;
• Опыт управления территориальными менеджерами;
• Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог);
• Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов;
• Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI);
• Наличие рекомендаций от предыдущего работодателя приветствуется.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной российской компании c регулярным доходом (2 раза в месяц);
• Офисный формат работы 5/2, график работы с 09:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ (оплачиваемые отпуска, больничные, страховой стаж);
• Ежегодная индексация заработной платы;
• ДМС бизнес–класса со стоматологией (после испытательного срока);
• Светлый современный офис класса «А» с панорамным видом, расположенный в премиальном деловом квартале (м. Тульская/м. Нагатинская/МЦК Верхние Котлы);
• Компенсация проезда;
• Подарки сотрудникам и их детям на Новый год и гендерные праздники;
• Комфортное помещение для приема пищи (холодильник, микроволновка, кофемашина и пр.);
• Чай-кофе, молоко, сахар – неограниченно:));
• Возможность продвигать качественный продукт, входящий в ТОП-10 производителей РФ;
• Возможность работать в активно развивающейся компании с выстроенными бизнес-процессами;
• Работа в сплоченной команде, ориентированной на сотрудничество и достижение результата (30% сотрудников работают более 5 лет).

Уважаемые соискатели: вакансия офисная, график работы 5/2, удаленный или гибридный формат работы НЕ предусмотрен.