IT Sales manager (B2B IT)

Мы в поисках Sales manager, готового искать и развивать новых клиентов в корпоративном B2B-сегменте. Позиция подразумевает активные продажи, а не только работу со входящими лидами.

Основной продукт - интеллектуальная шина данных «ESB Bercut». Является мостом, соединяющим разнообразные информационные системы и бизнес-пользователей.

С его помощью можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI.

Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ.

основное в работе:

• активно искать новых клиентов и партнеров;

• развивать воронку продаж;

• вовлекать и ставить задачи pre-sale специалистам для продвижения сделок по воронке продаж;

• слышать бизнес-задачу клиента и предлагать решение при помощи продуктов Компани;

• формулировать ценностное предложение;

• конвертировать запрос клиента в готовое решение, проводить презентации, выходить на продажу и заключение контракта;

• развивать текущий портфель клиентов, увеличивать выручку;

• планировать и организовывать работу для достижения целевого объема продаж;

• выстраивать персональные коммуникации с клиентом;

• участвовать в подготовке и проведении презентации Компании и её продуктов;

• участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.

для нас важно:

• опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 4-х лет с долгим циклом продаж;

• навык проведения переговоров c руководителями C-level (бизнес и технические подразделения);

• четкое целеполагание и гибкость мышления;

• смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат;

• высокий уровень ответственности перед Компанией и заказчиками;

• готовность к командировкам.

дополнительно оценим:

• знание банковской, страховой сферы, а также ритейла будет дополнительным плюсом;
• знание продуктов SAP, Oracle и IBM;
• опыт работы с интеграторами.

у нас:

• участие в разработке ключевого продукта компании — интеграционной платформы ESB и работа с передовыми технологиями и сложными архитектурными задачами;
• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
• просторный удобный офис у Финского залива;
• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
• корпоративные тарифы на сотовую связь;
• компенсация при использовании личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.