Руководитель направления по продажам FTL

Мы предлагаем:

• Работу в крупнейшей транспортно-логистической компании в России
• Возможность стать экспертом в своем направлении, пройти обучение и сделать карьеру
• Официальное оформление, социальный пакет
• ДМС, включая стоматологию
• Комфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская/ Павелецкая
• График работы 5/2

Основные задачи:

• Активный поиск и привлечение клиентов по направлению FTL

• Проведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений и расчётов

• Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками: личное участие в переговорах с крупнейшими и потенциальными клиентами, постоянный поиск и формирования для заказчика уникального торгового предложения, решение эскалаций и сложных вопросов по текущим перевозкам, заключение договоров и согласование специальных условий

• Разработка стратегии продаж: анализ рынка, конкурентов и ценовой ситуации, определение целевых сегментов клиентов, разработка и внедрение скриптов продаж, коммерческих предложений, запуск и контроль рекламных активностей (совместно с маркетингом) для генерации лидов

• Взаимодействие с другими отделами

Мы ожидаем:

• Глубокое знание логистики: понимание специфики контейнерных перевозок (типы контейнеров, маршруты, порты, ж/д станции), документации (коносамент, инвойс, декларация, ЖДН), таможенных нюансов

• Опыт продаж в B2B: от 3-5 лет

• Умение считать маржу: понимание структуры затрат на перевозку (фрахт автотранспорта, топливо, платные дороги, работа водителей, обработка контейнера)

• Ведение переговоров на высоком уровне