Менеджер по продажам ключевым клиентам (Урал)

Менеджер по продажам Ключевым Клиентам, Россия, Восток принимает активное участие в разработке и реализации среднесрочной и краткосрочной стратегии продаж индустриальным клиентам на кондитерском рынке региона Урал с целью увеличения объемов продаж и прибыли компании по всем продуктовым линейкам компании.

В ЭТОЙ РОЛИ ТЫ БУДЕШЬ

• Развивать бизнес с существующими клиентами

• Осуществлять продажи существующим и потенциальным клиентам с целью достижения плановых показателей продаж и целевых показателей на территории продаж

• Разрабытывать и предлагать идеи по росту продаж и сервиса нашим клиентам на вверенной территории

• Осуществлять поддержку и консультирование клиентов по вопросам инноваций и разработки новых продуктов

• Постоянно совершенствовать навыки, углублять знания и профессинальный опыт в своей области

• Активно взаимодействовать с отделами продаж, службой поддержки клиентов, директором по продажам и межфункциональными подразделениями организации по вопросам, связанным с достижением целевых показателей, развитием клиентов и наличием продукции

• Развивать и поддержтвать взаимоотношения с новыми и существующими клиентами и обеспечивать профессиональное управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

• Выполнять функции менеджера проекта для более сложных проектов/ запросов клиентов, требующих межфункционального взаимодействия на местном и региональном уровнях

• Соблюдать внутренние правила и законодательство РФ при ведении переговоров и заключении контрактов с клиентами

• Проверять точность и соответствие используемых данных и обеспечивать актуальность и высокое качество выходных данных, например, отчетов, анализа, прогнозов, CRM (используемых в отделе продаж)

• Активно делиться информаций с рынка и обратной связью от клиентов с коллегами, директором по продажам и другими подразделениями компании

• Организовывать тренинги/ семинары/ инновационные дни для клиентов

• Разрабатывать планы работы (Account plans) с ключевыми клиентами на краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной основе

ТРЕБОВАНИЯ К ТВОЕМУ ОПЫТУ

• Высшее профессиональное образование
• Опыт работы в сфере продаж от 3-5 лет
• Опыт работы в сегментах FMCG и/или B2B
• Успешный опыт управления кросс-функциональными проектами
• Уверенное знание английского языка (от B2 upper-intermediate и выше)
• Знание MS Office
• Готовность к командировкам по России и за границу

ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО

• Знание SAP, Sales Force
• Опыт прямых продаж
• Навык ведения переговоров на уровне руководителей и владельцев компаний
• Опыт маркетинговых исследований емкости рынка, конкуренции и потребительских предпочтений
• Опыт работы и/ или знания в отрасли продуктов питания (молочные продукты, кондитерская, хлебопекарная промышленность, мороженое, пищевые ингредиенты)

ТВОИ ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА

• Способность самостоятельно принимать решения и брать ответственность
• Нацеленность на результат
• Гибкость и умение принимать амбициозные цели
• Работа в команде
• Обучаемость
• Коммуникативность и умение выстраивать социальные контакты
• Самоаназиз

УСЛОВИЯ

• Достойная заработная плата
• Полный социальный пакет
• Предоставление автомобиля, компенсация мобильной связи