Руководитель отдела продаж B2B

Мы развиваем B2B-направление Центра психологии — корпоративные программы и бизнес-тренинги для компаний Липецка и региона.

Нам требуется Руководитель отдела продаж (РОП) с подтверждённым опытом B2B-продаж. Преимуществом будет опыт работы в банковском и/или страховом секторе.

Продукт и формат работы
Мы реализуем корпоративные тренинги и программы развития персонала. Часть программ уже упакована и готова к проведению, однако ключевой формат — работа «под запрос»: проводим диагностику потребностей клиента (кастдев), формируем решение и выстраиваем продажу от выявленной задачи бизнеса.
Для повышения вовлечённости и лояльности ЛПР можем предоставлять бонус: консультацию коуча или психолога.

Команда и экспертиза
В проекте участвуют сильные тренеры и консультанты. В частности, ведущий тренер имеет 15 лет опыта работы в IKEA, последние 10 лет занимался формированием кадрового резерва; провёл более 600 тренингов, регулярно работает с международной аудиторией и ведёт программы на английском языке. Также в команде есть другие профильные специалисты.

Кого мы ищем
Нам нужен человек:

• которому действительно интересно направление обучения и развития персонала;

• который понимает, как продавать сложные B2B-услуги с средним/длинным циклом сделки;

• с сильным личным опытом продаж и переговоров;

• с развитой сетью профессиональных контактов и устойчивыми партнёрскими отношениями с потенциальными клиентами.

Модель масштабирования продаж
Рассматриваем построение партнёрской/агентской сети: агенты не находятся в штате и не получают фиксированную зарплату, вознаграждение формируется как процент от успешных сделок. Параллельно предусмотрена мотивация РОПа за результат. В идеале — запуск сети партнёров, которые уже работают со своей клиентской базой и могут предлагать наши программы как дополнительный продукт.

Подтверждённый опыт
У нас есть успешные кейсы по проведению тренингов (ЛЭСК/Новитен) и фасилитаций/тренингов для Центра здоровья НЛМК.

Ключевые направления программ
Мы предлагаем корпоративные решения по командообразованию и развитию команды (диагностика сильных/слабых сторон, зоны роста, повышение эффективности взаимодействия), а также индивидуальные психологические консультации для сотрудников компаний на специальных условиях — как элемент заботы о персонале и профилактики выгорания.

Если вы готовы начать работать, откликайтесь на вакансию. Вашим преимуществом будет, если вы укажите каких результатов вы добились на прежних местах работы.