Менеджер по продуктовому маркетингу (Телеком)

Ищем продуктового маркетолога в команду маркетинга по направлению телеком. Если вы эксперт в области телеком-индустрии, можете быстро разобраться в сложных отраслевых решениях (BSS, IoT и другие), обладаете навыками продуктового маркетинга – откликайтесь на вакансию.

о задачах:

• анализ и оценка рынка, исследование целевой аудитории.
• генерация и проверка гипотез по улучшению продукта.
• поиск и расчет экономической эффективности новых вариантов применения продукта.
• выявление возможностей для масштабирования продукта в проектах заказчиков и партнеров.
• разработка позиционирования и Sales Kit (базовые и отраслевые презентации и листовки о продукте, white paper, описание продукта и его преимуществ, гайд по лицензированию, типовое ТКП, сценарии демо продукта).
• поддержка прямых и партнерских продаж: помощь в подготовке и проведении продуктового обучения, презентациях продукта на закрытых встречах с заказчиками, а также на открытых очных мероприятиях и вебинарах.
• мониторинг движения клиента по этапам воронки продаж.
• разработка, реализация и оценка эффективности стратегии маркетинговых коммуникаций:
• мероприятия (разработка тезисов и презентаций докладов топ-менеджеров, участие в оформлении стенда, поддержка внешних коммуникаций).
• интернет-продвижение (разработка стратегии лидогенерации, разработка контента для рекламных объявлений, баннеров и посадочных страниц).
• партнерский маркетинг (помощь в привлечении партнеров, реализация совместных активностей).
• контент-маркетинг (email-рассылки, истории успеха и пр.)
• обеспечение участия компании в отраслевых рейтингах и конкурсах.
• планирование и реализация cross/upsell-стратегий.

о тебе:

• понимание цикла сознания и вывода ИТ-продуктов на рынок, в том числе знание необходимых маркетинговых артефактов на каждом этапе разработки продуктов и воронки продаж в крупном B2B-рынке
• умение определять, анализировать и сегментировать целевую аудиторию, выявлять бизнес-сценарии и ценность использования ИТ-продуктов для разных групп пользователей
• умение анализировать конкурентов и внешнюю среду, развитые навыки маркетингового анализа, в том числе определение емкости рынка, выявление возможностей и угроз бизнесу, формирование клиентских портретов
• умение разрабатывать уникальное ценностное предложение, формировать sales kit и коммуникационные сообщения для разной целевой аудитории
• умение ставить цели и формировать план продвижения совместно со смежными подразделениями (PR, интернет-маркетинг, SMM, дизайн), контролировать его исполнение и оценивать результаты
• умение выстраивать регулярное сквозное горизонтальное взаимодействие со смежными подразделениями (разработка продукта, продажи, PR)
• умение презентовать и защищать идеи и результаты деятельности перед рабочей группой, включая топ-менеджмент компании