Коммерческий директор (CCO)

Основные обязанности:

1. Формирование и выполнение планов продаж:

- Постановка целей, планов продаж и разработка стратегий для их достижения;

- Развитие e-commerce направления и увеличение продаж через онлайн-каналы: ценообразование, построение ассортиментных матриц, конкурентный анализ, расчет экономической выгоды от участия в акциях маркетплэйсов, участие в планировании бюджетов на маркетинговые компании, внешнюю рекламу и т.д.

- Контроль ключевых метрик, включая конверсию на различных площадках и каналах сбыта;

- Планирование и контроль коммерческих показателей (выручка, маржинальность, прибыль и т.д.)

2. Анализ, бюджетирование и отчетность:

- Проведение анализа продаж, затрат и оборачиваемости запасов;

- Проведение бюджетирования и расстановка приоритетов для максимизации прибыльности и снижения издержек;

-Формирование отчетов руководству.

3. Кросс-функциональное взаимодействие:

- Обеспечение согласованной работы своих и смежных отделов, таких как маркетинг, швейное производство и склад, для достижения общих целей компании;

4. Стратегическое развитие:

- Участие в формировании стратегии компании;

- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании: от анализа конкурентных преимуществ, до позиционирования и планов развития;

- Разработка и реализация мероприятий по выходу на новые рынки, включая страны СНГ и Зарубежье

5. Управление командой:

- Координация и контроль работы коммерческого блока: отдел продаж, отдел закупок – порядка 30 чел.;

- Постановка и контроль достижения KPI;

- Контроль над выполнением задач/дедлайнов;

-Обучение и развитие команды.

Мы ожидаем:

- Опыт работы в E-commerce обязателен, опыт в фэшн-индустрии приветствуется;

- Опыт работы на руководящих позициях в продажах не менее 3-х лет, включая опыт управления командой от 30 чел;

- Наличие в опыте реальных кейсов с показателями эффективности;

- Отличные навыки стратегического мышления и аналитические способности;

- Способность эффективно взаимодействовать с различными отделами и уровнями компании;

- Готовность к работе в динамичной и быстро меняющейся среде;

- Сильные навыки в области коммуникации и презентации.

Мы предлагаем:

- Оформление согласно ТК РФ с первого дня;

- Конкурентоспособную заработную плату;

- 13-я зарплата;

- Индексация зарплаты 2 раза в год, надбавки за стаж;

- Возможности для карьерного роста и профессионального развития;

- Полис ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока;

- Частичная компенсация ипотеки после 2-х лет работы в компании.

- Компенсация расходов на обед и фитнес;

- Дружный коллектив и поддерживающая атмосфера;

- Современный офис с комфортной рабочей атмосферой;

- Корпоративные скидки на наши стильные вещи.