Group Key Account Manager/GKAM HoReCa (Hotel)

Задачи:

• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление перспективных направлений роста и возможностей для увеличения доли компании в канале HoReсa;
• Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента, учитывающих их специфику и потенциал;
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, доходности и дистрибуции в канале HoReсa;
• Постоянный мониторинг эффективности реализуемых мероприятий, оперативная корректировка стратегии при необходимости;
• Поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами, выстраивание доверительного и конструктивного диалога;
• Организация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников отдела продаж, направленных на повышение их профессионального уровня и мотивации. Развитие и внедрение системы мотивации персонала, ориентированной на достижение высоких результатов;
• Контроль соблюдения стандартов компании и требований клиентов к качеству продукции и сервиса;
• Взаимодействие с другими подразделениями компании (маркетинг, логистика, финансы) для обеспечения эффективной работы с ключевыми клиентами;
• Подготовка отчетности о результатах работы отдела продаж и предоставление ее руководству.

Пожелания к кандидату:

• Стратегическое мышление на долгосрочное развитие клиентов
• Опыт работы в продажах желателен, но не является обязательным;
• Умение работать с возражениями;
• Владение ПК на уровне пользователя;
• В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, желаемый уровень оплаты труда.

Условия:

• Работа в крупной международной FMCG компании – лидере отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Полностью белая заработная плата;
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус);
• Пятидневная рабочая неделя с ПН-ПТ с 9:00 до 18:00;
• Корпоративное обучение;
• Возможность участия в спортивных мероприятиях;
• Возможности карьерного и профессионального роста.