Руководитель отдела продаж маркетплейсов

VITOKIN – российский спортивная фабрика, которая занимается производством хоккейной экипировки, товарами для велоспорта, товарами для фитнеса, товарами для зимних видов спорта. Основная продукция производится на собственной фабрике, расположенной в России.

Наша продукция получила широкую популярность среди любителей спорта за счет отличного качества по справедливой цене. Мы не останавливаемся на достигнутом и постоянно улучшаем наши услуги и товары, делая спорт ещё доступнее и интереснее.

Факты о нас:

• Уникальное производство хоккейной экипировки в России, не имеющее аналогов;
• Топовый seller в своих нишах;
• Компания уверенно развивается в E-com;

Обязанности:

• Управление продажами на маркетплейсах

• Выполнение плана продаж по выручке с учетом плановой маржинальности и плановой оборачиваемости.

• Разработка и реализация стратегии увеличения продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries).

• Анализ и оптимизация продаж для увеличения конверсий в воронке продаж.

• Мониторинг динамики продаж и работа над увеличением ассортимента ликвидного товаров.

• Улучшения оборачиваемости товара до плановых показателей.

• Улучшение показателей до плановых значений по локализации продаж.

• Внедрение РНП

• Анализ и прогнозирование

• Постоянный мониторинг рыночных тенденций, спроса и активности конкурентов на маркетплейсах.

• Оценка эффективности продаж и рекламных кампаний через аналитические инструменты маркетплейсов.

• Планирование (по артикулам) месячное, квартальное, годовое совместно с производством, объемов продаж и в зависимости от сезонности и текущих тенденций

• Разработка и формирование: бизнес процессов, регламентов и должностных инструкций для сотрудников отдела

• Постановка задач для команды, ответственной за маркетплейсы ( 2менеджера МП, дизайнер, видео-редактор, логист, закупщик).

• Контроль выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) и мотивация сотрудников.

• Работа с ассортиментом и ценовой политикой

• Управление ассортиментной матрицей, включая добавление новых товаров и своевременное обновление информации.

• Анализ ценообразования и корректировка цен в соответствии с конкурентной средой на платформе.

• Контроль наличия акций, скидок и промоактивностей на маркетплейсах (делается автоматически с помощью репрайсера).

• Управление процессами складской логистики и контролем за своевременной поставкой товаров на склады маркетплейсов.

• Снижение издержек и оптимизация логистических процессов для повышения маржинальности.

• Контроль работа с возвратами товаров и претензиями клиентов, взаимодействие с поддержкой маркетплейсов

• Составление и аргументация рекламного бюджета

• Оптимизация рекламных бюджетов и управление кампаниями для достижения максимальной отдачи от вложений, при соблюдении плановых ДРР.

• Анализ эффективности промоакций, баннеров, скидок и других инструментов продвижения.

• Обеспечение качественного представления товаров: описание, фотографии, видео, отзывы.

• Обновление карточек товаров в соответствии с новыми требованиями маркетплейсов.

• Мониторинг отзывов и рейтингов, работа с отрицательными отзывами.

• Контроль выполнения договорных обязательств (например, сроки поставки, условия возврата, компенсации и штрафы).

• Обеспечение своевременной поставки товаров и выполнения заказов без задержек FBS продаж.

• Контроль качества обслуживания клиентов и сокращение числа претензий, связанных с обслуживанием.

• Подготовка отчетов по ключевым показателям эффективности (объем продаж, рентабельность, процент возвратов, эффективность рекламных кампаний).

• Постановка и контроль выполнения планов по продажам, удержание маржинальности и увеличение доли рынка

• Поиск и тестирования нового ПО которое позволяет автоматизировать работу на МП

• Высшее образование;

• Опыт работы от 3х лет в аналогичной должности

• Высокие аналитические и коммуникативные навыки;

• Умения анализировать данные для достижения максимальных результатов в онлайн-продажах.

• Стратегическое мышление.

• Успешный подтверждённый опыт развития E-com продаж c оборотом от 30 млн. руб. в мес. и ростом от 50% год к году.

• Оформление в соответствии с законодательством Российской Федерации

• Регулярные выплаты зарплаты

• График гибридный 1 день удаленно, 4 дня в офисе. с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК времени. Гибридный график возможен после прохождения испытательного срока 3 месяца.

• Реальные возможности карьерного роста внутри компании.

• Современный офис с целеустремленным коллективом.