Руководитель розничной сети

Общая информация

Компания: «Артпакет» (розничная сеть).
Сфера деятельности: Продажа упаковки, товаров для дома и дачи, товаров для бизнеса, пиротехники, новогодних товаров.
Основная задача: Обеспечить рост продаж и выполнение плановых показателей прибыли.

Ключевые обязанности

1. Управление розничной сетью:

   • Контроль работы всех магазинов (5 точек).

   • Оптимизация ассортимента, ценовой политики и мерчандайзинга.

   • Анализ продаж, маржинальности и оборачиваемости товаров.

   • Внедрение стандартов обслуживания и мер по повышению среднего чека.

2. Разработка и реализация стратегии продаж:

   • Планирование и контроль выполнения KPI (выручка, прибыль, конверсия, LTV).

   • Запуск акций, промо-кампаний и программ лояльности.

   • Развитие розничных продаж.

3. Финансовый менеджмент:

   • Контроль P&L магазинов.

   • Снижение издержек (логистика, аренда, фонд оплаты труда).

   • Бюджетирование и отчетность перед руководством.

4. Маркетинг и продвижение:

   • Участие в Разработке локальных маркетинговых активностей (соцсети, email-рассылки, наружная реклама).

   • Улучшение онлайн-присутствия (Google-карты, отзывы, сайт).

   • Организация событийных мероприятий (новогодние ярмарки, пасхальные распродажи).

5. Работа с командой:

   • Подбор, обучение и мотивация персонала.

   • Внедрение системы KPI для менеджеров и продавцов.

   • Создание кадрового резерва и снижение текучки.

6. Логистика и закупки:

   • Контроль остатков и минимизация неликвидов.

   • Взаимодействие с отделом закупок и поставщиками.

   • Оптимизация складских запасов под сезонность (пиротехника, новогодние товары).

Требования к кандидату

Опыт:

• От 3 лет в управлении розничными сетями (желательно в сегменте FMCG, DIY, упаковки или смежных категорий).

• Успешный опыт вывода магазинов на плановые показатели, увеличения прибыли.

• Навыки работы с аналитикой (Excel, 1С, Битрикс 24).

Навыки:

• Умение разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии.

• Опыт переговоров с поставщиками и арендодателями.

• Знание мерчандайзинга и основ категорийного менеджмента.

• Навыки маркетинга и продвижения в рознице.

Личные качества:

• Лидерские качества, нацеленность на результат.

• Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных.

• Гибкость, готовность к изменениям и работе в условиях нестабильности.

Условия работы

• Формат: Полная занятость, офис + разъезды по магазинам.

• Зарплата: Оклад + % от прибыли/оборота (обсуждается по результатам собеседования).

• Бонусы: Премии за выполнение плана, корпоративные льготы.

Ключевые показатели успеха (KPI)

• Рост выручки и прибыли сети (конкретные цифры обсуждаются).

• Снижение операционных издержек.

• Увеличение среднего чека и повторных покупок.

• Повышение NPS (индекса лояльности клиентов).

Итог: Компания ищет сильного коммерческого руководителя с опытом в рознице, который сможет перезапустить продажи, оптимизировать процессы и вывести сеть на устойчивый рост.

Если у вас есть опыт в управлении мультиформатными магазинами и вы готовы к вызовам – будем рады знакомству!