Менеджер по B2B продажам услуг

Обязанности:

• Ведение полного цикла продаж образовательных услуг (B2B), ИТ-, организационного и кадрового консалтинга;
• Анализ рынка и конкурентов для привлечения клиентов и расширения бизнеса;
• Составление, ведение и развитие базы клиентов;
• Анализ потребностей клиентов, формирование требований к расширению/ доработке продуктового портфеля;
• Работа с входящими лидами, включая холодные обзвоны;
• Планирование и проведение переговоров с ЛПР;
• Подготовка и проведение презентаций образовательных продуктов;
• Подготовка и отправка коммерческих предложений;
• Подготовка и согласование договоров;
• Работа с возражениями, доведение до оплат;
• Достижение целевых показателей по объемам продаж, прибыльности, точности планирования продаж;
• Работа с CRM-системой, аналитика, отчетность;
• Планирование и участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, вебинары) для привлечения партнеров и клиентов.

• Высшее образование;
• Понимание специфики и трендов рынка образовательных услуг (B2B), ИТ-, организационного и кадрового консалтинга;
• Опыт самостоятельных продаж B2B/B2C от 2 лет (предпочтительно в EdTech, в среднем и крупном корпоративном секторе, образовании, ИТ, консалтинге или смежных сферах);
• Грамотная устная и письменная речь, навык ведения переговоров, отличные презентационные навыки, активность и инициативность;
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24/ Salesforce/ AmoCRM);
• Навыки анализа данных (Excel, Google Sheets, BI-инструменты).

• Основной режим работы: Пн-Пт, 9:00-18:00;
• Оформление по ТК, полностью белая з/п (оклад + бонусная часть при выполнении согласованного плана);
• Гибридный график работы, гибкое начало дня;
• Периодические командировки в г. Магас (Ингушетия), регионы РФ.