Руководитель группы продаж B2B в Английский от Яндекс Практикума

В Яндекс Практикуме мы убеждены: владение английским открывает новые горизонты в карьере и личной жизни. Наша команда в B2B-сегменте делает это возможным для бизнеса. Если вы разделяете нашу веру и готовы возглавить направление, чтобы помочь компаниям обрести языковую свободу, эта роль для вас.

Чем предстоит заниматься:

• Достигать амбициозных целей по ключевым показателям эффективности продаж (прибыль, рыночная доля, объем, рентабельность, развитие воронки).
• Создавать и воплощать в жизнь прорывные B2B стратегии, открывать и разрабатывать новые рыночные ниши.
• Влиять на ценовую политику, маркетинговые инициативы и развитие продуктового портфеля, опираясь на глубокий анализ продаж.
• Обеспечить эффективное стратегическое и оперативное руководство командой.
• Спроектировать и оптимизировать все этапы воронки продаж, разработать результативные скрипты для менеджеров.
• Контролировать выполнение KPI и соблюдение рабочих процессов в CRM-системе.
• Увеличивать показатели конверсии и поддерживать менеджеров в заключении сделок.
• Регулярно проводить командные встречи и развивать профессиональные навыки сотрудников.
• Стать ключевым связующим звеном между потребностями клиентов и видением продуктовой команды, инициируя необходимые улучшения.

Что мы ожидаем от будущего коллеги:

• Имеет за плечами более года успешного руководства командами, включая самостоятельный найм и адаптацию сотрудников, и знает, как быстро сформировать высокоэффективный коллектив.
• Обладает глубоким пониманием B2B рынка и подтвержденным опытом разработки и успешной реализации передовых стратегий продаж.
• Успешно руководил командами продаж, демонстрируя выдающиеся результаты.
• Владеет искусством управления и мотивации, умеет вдохновлять команду на достижение и превышение поставленных целей.
• Мыслит аналитически и умеет использовать данные для принятия обоснованных решений и повышения эффективности продаж (снижения издержек).
• Коммуникабелен, умеет налаживать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
• Нацелен на долгосрочную карьеру в управлении продажами и получает удовольствие от достижения высоких результатов.
• Опыт работы в Edtech, HRtech или с SaaS решениями будет значительным преимуществом.

Условия:

• Минимум бюрократии, максимум действия: предложил идею – обсудили – реализовали.
• Гибкий формат работы: гибрид или полный день в офисе – на ваш выбор.
• Динамичная, профессиональная и поддерживающая команда.
• Конкурентная заработная плата (оклад + процент от командных продаж).
• Корпоративные скидки на наши образовательные программы, лояльное отношение к больничным.