Менеджер по активным продажам (B2B, ОВиК, инженерные системы, строительство)

Охотник за новыми объектами и продажами.

Мы — строительно-инженерная компания полного цикла.
Работаем с объектами B2B-сегмента, промышленными и коммерческими зданиями, а также с премиальной частной недвижимостью.

Сейчас усиливаем команду специалистом по продажам, который реально достигает результатов и продаж.

Цель — находить новые объекты и продавать продукт компании: инженерные системы и строительные работы.

Кого мы ищем:
Сильного продавца-хантерa, который:
- находит продажи там, где другие не видят входа
- умеет находить заказы на тендерных площадках, B2B-порталах, госзакупках,
- выходит на заказчиков среди девелоперов, дизайнеров интерьера, архитекторов, прорабов,
умеет заходить к заказчикам с нуля,
- сам определяет и выбирает источники, из которых привлекать клиентов,
- получает удовольствие от охоты на заказы.

Это роль активного хантера.
Не сопровождение.
Не обработка входящих. (Такой менеджер у нас в команде уже есть)

Что нужно делать:

1. Поиск и получение новых заказов
2. Искать новые объекты по каналам:

• тендерные площадки
• B2B-порталы
• государственные и коммерческие закупки
• девелоперы и застройщики
• генподрядчики
• дизайн-бюро и архитектурные бюро
• компании по малоэтажному строительству
• компании по строительству загородных домов и коттеджных посёлков

3. Выходить на заказчиков:

• холодные звонки
• переписка
• встречи
• переговоры

4. Договариваться о продаже
5. Презентовать компанию и доводить коммуникацию до получения заказа.

После получения заказа вы передаёте объект в работу:
менеджеру сопровождения, руководителю проекта (техническому отделу).

Вы не ведёте объекты до сдачи.
Вы находите и открываете новые продажи.

Важно!!!
Мы работаем в инжиниринге и строительстве.
Это специфический технический продукт.
Поэтому менеджеру должно быть интересно разбираться в инженерных системах:

• вентиляции
• отоплении
• кондиционировании
• инженерной инфраструктуре зданий
• отделке
• общестрою

Менеджер участвует в технических переговорах, погружается в специфику проектов, учится закрывать инженерные возражения.

Нам нужен специалист, которому интересно разобраться, не только продать.

Наша вакансия точно подойдёт тому, кто:
- любит активные продажи и холодный поиск
- умеет сам находить заказы
- хочет и сеет работать с крупными объектами и серьёзными заказчиками
- хочет глубоко зайти в строительную и инженерную отрасль

Почему сильные хантеры идут к нам:
- У нас нет ограничений по источникам заказов и уровню дохода (% вознаграждения).

Вы можете приводить клиентов:

• из тендеров
• из личных контактов
• из холодного поиска
• из своей базы
• из партнёрских связей

Если вы умеете находить заказы — вы будете хорошо зарабатывать у нас.