Менеджер развития B2B клиентов (повторные продажи)

Менеджер развития B2B клиентов (повторные продажи)

Город: Казань

Тип занятости: полная

Формат работы: офис

Доход: KPI + % от маржи (без потолка)

О компании

Мы — торговая компания в сфере строительных материалов.

Работаем в B2B сегменте:

• строительные компании

• подрядчики

• торговые базы

• дилеры.

Решения принимаем по цифрам и марже.

Сейчас усиливаем структуру продаж и запускаем отдельное направление развития клиентской базы.

Смысл роли

Это НЕ холодный поиск с нуля.

Ваша задача — развивать базу клиентов:

• работать с компаниями, которые уже взаимодействовали с нами;

• возвращать неактивных клиентов;

• вытаскивать повторные заявки;

• формировать поток клиентов для отдела привлечения.

Вы — ключевое звено между первой продажей и долгосрочной работой с клиентом.

Ключевой результат

Рост повторных продаж и маржи через развитие существующей базы клиентов.

Что нужно делать

• Работать с базой B2B клиентов из CRM.

• Возвращать клиентов через звонки и сообщения.

• Выявлять потребности и вытаскивать заявки.

• Выставлять счета и доводить сделки до оплаты.

• Передавать новые возможности менеджерам по привлечению.

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Работать в CRM и соблюдать стандарты работы.

Формат входа (первые месяцы)

На старте база повторных клиентов формируется.

Поэтому в начале:

• работа с восстановленной базой;

• квалификация клиентов;

• формирование потока заявок;

• первые сделки.

KPI и доход

KPI — до 60 000 ₽:

• активность (240 минут в день):

• звонки — 1 мин = 1 мин

• заявка — 20 мин

• счет — 30 мин

• продажа — 30 мин

Переменная часть:

• 10% от маржи.

Средний доход:

• 150 000 – 250 000 ₽ при выполнении целей.

Рост

Цель роли:

• выйти на ≈ 1 млн ₽ маржи;

• стать ключевым менеджером развития клиентской базы.

Кому подойдёт

• умеете работать по базе клиентов;

• не боитесь звонков и общения;

• ориентированы на результат;

• понимаете ценность повторных продаж;

• готовы работать с цифрами.

Не подойдёт если

• хотите только входящие заявки;

• избегаете активной коммуникации;

• не готовы работать по KPI;

• ищете спокойную позицию без давления на результат.

Что даём

• понятную систему дохода без потолка;

• прозрачные цифры;

• сильный продукт;

• возможность роста внутри компании.

Если вы прочитали вакансию и понимаете, что умеете вытаскивать продажи из базы — откликайтесь.