Менеджер по развитию бизнеса

В наш высокотехнологичный проект в индустриальном секторе по формированию центров компетенций для поддержания чистоты технологического оборудования требуется Менеджер по развитию бизнеса.

Роль предполагает развитие направления услуг в области мониторинга и повышения эффективности теплообменного оборудования на установках нефтепереработки и нефтехимии, продвижение инженерных решений и сопровождение клиентов на всех этапах — от первичного контакта до заключения контракта.

О работе

Успешный кандидат будет отвечать за развитие продаж и коммерциализацию инженерных услуг компании в сегменте нефтепереработки и нефтехимии.

Менеджер по развитию бизнеса выступает связующим звеном между заказчиком и инженерной командой, формирует ценностное предложение, обосновывает экономический эффект внедрения решений и выстраивает долгосрочные партнёрские отношения.

Требования:

• Высшее техническое образование желательно (нефтепереработка, нефтехимия, химическая технология, машины и аппараты химических производств);
• Опыт работы в продажах нефтехимии / нефтепереработке не менее 5 лет;
• Опыт продаж или развития инжиниринговых / технологических услуг будет преимуществом;
• Понимание принципов работы теплообменного и колонного оборудования;
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений;
• Английский язык — свободный как преимущество (для работы с зарубежными клиентами);

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития направления (нефтепереработка, нефтехимия, газопереработка);
• Поиск и привлечение новых клиентов (НПЗ, нефтехимические комплексы, инжиниринговые компании);
• Проведение переговоров на уровне технических служб и руководства предприятий;
• Формирование коммерческих предложений на основе технических расчетов и заключений инженеров;
• Участие в подготовке ТКП, ТЭО, ТЭР совместно с технологами;
• Презентация результатов анализа деградации теплообмена и расчётов экономического эффекта;
• Управление воронкой продаж и сопровождение сделок до подписания контракта;
• Участие в профильных конференциях, отраслевых мероприятиях;
• Мониторинг рынка и конкурентной среды;
• Формирование долгосрочных сервисных контрактов на мониторинг и сопровождение оборудования.

Мы предлагаем:

• Участие в масштабном индустриальном проекте с международной составляющей;
• Работу на стыке инженерии и стратегического развития бизнеса;
• Возможность влиять на формирование центров компетенций в отрасли;
• Конкурентоспособную заработную плату (фикс + KPI);
• 40-часовая рабочая неделя (5/2);
• Возможность частичной или полной удалённой работы;
• Профессиональный рост в области технологического консалтинга и промышленного инжиниринга.