Менеджер отдела корпоративных продаж

О компании:

Мы работаем на рынке более 18 лет, среди наших постоянных клиентов — «ГИТИС», «МосфильМ», «Гум», «Большой театр», «Транснефть», «AliExpress». Основное направление деятельности компании - оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", "Система Финансовый директор". Продукты, которые мы продаем актуальны и востребованы даже в самые кризисные периоды в экономике.

Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремимся создать комфортные условия всем сотрудникам.

В целях расширения направления ищем специалиста из сферы корпоративных продаж.

О продукте и вашей роли:
Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит работать с крупными клиентами, вести полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного продажника, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.

Ключевые задачи и обязанности:

• Активное привлечение новых корпоративных клиентов из целевых сегментов (холодные/теплые звонки);
• Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), для глубокого анализа их потребностей;
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора и получения платежа (переговоры, работа с возражениями);
• Организация и контроль пилотных проектов (тестовых внедрений) для демонстрации ценности платформы на практике;
• Разработка и презентация клиентам коммерческих предложений, расчетов ROI (окупаемости инвестиций) и бизнес-кейсов;
• Системное развитие и поддержание сети профессиональных контактов с ключевыми ЛПР, в том числе на отраслевых мероприятиях;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (техническими, маркетингом) для обеспечения безупречного сервиса для клиента;
• Аккуратное и своевременное ведение всей информации по сделкам и контактам в CRM-системе.

Мы ждем от кандидата:

Опыт и знания:

• Опыт работы более 3 лет на позиции менеджера по продажам с индивидуальным планом в B2B-сегменте;
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS-решений или сложных услуг;
• Глубокое знание методологии продаж, уверенная работа с CRM;
• Навыки проведения переговоров с топ-менеджерами.

Личные качества и навыки:

• Высокая целеустремленность, проактивность и настойчивость;
• Превосходные коммуникативные навыки (устные и письменные);
• Способность автономно планировать свою работу и адаптировать тактику;
• Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента.

Условия:

• Удобное расположение: офис в шаговой доступности от м. Сокол;
• Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;
• Отличные возможности для карьерного роста и развития;
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Прозрачная система мотивации: белая заработная плата: оклад (120 000 р) + премии %;
• Оплачиваемое глубокое обучение;
• Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.