Региональный менеджер по продажам

Наш клиент - крупная компания, которая производит натуральный кофе, в поиске Регионального менеджера, который будет развивать продажи на территории ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, ЛНР, ДНР.

Обязанности:

• развитие и контроль продаж на территории распространения продукции компании в канале локальные сети, розница, опт. Зона ответственности – ЦФО, ЮФО, СКФО, Крым, ЛНР, ДНР;

• поиск новых клиентов в данном регионе, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов;

• подготовка и участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами;

• осуществление прямых продаж клиентам и не прямых, через (дистрибьюторов/субдистрибьюторов);

• контроль выполнения установленных планов продаж (по объемам в кг и рублях), в том числе и вторичных;

• проведение встреч, дегустаций и проработок с действующими и новыми клиентами;

• работа по обеспечению максимально возможной географии в сети;

• планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории;

• контроль за финансовыми показателями, их улучшение. Контроль и управление P&L клиентов, работа с ПДЗ;

• инициирование, планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий;

• формирование и ответственность за прогнозы продаж;

• отчетность согласно стандартам;

• командировки не менее 1-2 р/мес.

Требования:

• высшее образование;

• успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях на позициях ТМ, РМ;

• практический опыт структурирования каналов продаж на вверенных территориях;

• отличный уровень навыка ведения переговоров;

• наличие конкретных результатов по развитию клиентов;

• умение прогнозировать продажи с учетом внутренних и внешних факторов;

• структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс, инициативность;

• наличие системного подхода в работы, высокий уровень самодисциплины.

Условия:

• оформление согласно ТК РФ;
• оклад + KPI-бонусы;
• ДМС, оплата мобильной связи, доплата за питание;
• командировки оплачиваются отдельно.