Руководитель проекта по развитию продаж продуктов экосистемы Сбера в Индии (B2B, B2G)

Мы находимся в поиске Руководителя проекта по развитию продаж продуктов экосистемы Сбера в Индии (B2B, B2G), который обеспечит достижение бизнес-результатов через построение партнерской сети, прямых продаж и интеграции с индийским рынком.

Обязанности

Разработка и реализация Go-To-Market (GTM) стратегии совместно с подразделениями Сбера и ДЗО:

• Анализ индийского рынка для продуктов экосистемы.
• Сегментация рынка, определение целевых клиентов (корпорации, банки-партнеры, крупный ритейл, государственный сектор, стартапы) и приоритетных продуктов для запуска.

Построение и управление каналами продаж:

• Формирование команды продаж в Индии. Участие в заключении ключевых сделок с крупнейшими партнерами. Участие в ключевых отраслевых выставках в Индии.
• Создание и развитие сети партнеров.

Адаптация продуктов и коммерциализация:

• Координационная работа с продуктовыми командами в Сбере по адаптации решений под требования индийского рынка.
• Разработка бизнес-кейсов и пилотных проектов.

Требования

• Высшее образование (техническое или бизнес).
• Опыт работы не менее 15 лет банковского, финансового опыта в т.ч. с небанковскими продуктами.
• Опыт продаж, организации продаж, партнерского строительства.
• Опыт взаимодействия с цифровыми экосистемами.
• Навыки продаж и партнерского строительства: Умение вести комплексные многомесячные сделки, вести переговоры на уровне C-Level (CEO, CTO, CFO). Опыт создания и мотивации партнерских сетей «с нуля».
• Свободное владение английским языком.
• Готовность к частым командировкам в Индию.

Условия

• Стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• Официальное оформление
• Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• Корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
• Бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
• Корпоративная пенсионная программа
• Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ.