Менеджер по продажам эстетического и медицинского оборудования

Компания UMA — единственный официальный дистрибьютер премиального оборудования для эстетической медицины брендов Sciton, AirGent, Quantificare и косметической марки PCA. Мы поставляем наши аппараты и косметику в лучшие клиники России и СНГ, обучаем врачей работать на этих аппаратах. Компания UMA участвует в выставках в России, Европе и США. Наши врачи выступают на международных профессиональных конгрессах и сообществах. О нас пишут известные СМИ, например: Forbes, Elle и Glamour. Мы не просто продаем лучшее оборудование — мы занимаемся развитием образовательной деятельности в сфере эстетической медицины.
Наши клиенты — собственники и управляющие клиник, врачи-эксперты и медицинские центры, которые стремятся внедрять современные технологии и повышать эффективность бизнеса.
Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет работать с B2B-клиентами, вести сложные сделки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Цели должности
Основная цель менеджера отдела продаж — развитие продаж оборудования и технологических решений UMA для клиник эстетической медицины и медицинских центров, а также формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Результатом работы менеджера является:
выполнение и превышение плана продаж;
развитие клиентской базы;
увеличение повторных продаж клиентами UMA
высокий уровень доверия и удовлетворенности клиентов.

Задачи должности
-Развитие продаж
-Разработка новых клиентов (клиники эстетической медицины, медицинские центры, частные практики).
-Проведение переговоров с собственниками клиник, главными врачами и управляющими.
-Презентация оборудования и решений компании.
-Сопровождение демо-презентаций совместно с врачами и тренерами UMA
-Подготовка коммерческих предложений.
-Закрытие сделок и сопровождение клиента на всех этапах сделки.
-Работа с текущими клиентами
-Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиниками.
-Выявление потребностей и подбор оптимальных технологических решений.
-Расширение сотрудничества (cross-sell и up-sell оборудования и услуг).
-Поддержка клиентов в процессе внедрения оборудования.
-Сбор обратной связи, участие в подготовке кейсов использования оборудования
-Приглашение клиентов на регулярные офлайн и онлайн мероприятия компании
- Управление воронкой продаж
- Работа с входящими и исходящими лидами.
- Ведение сделок в CRM системе.
- Планирование этапов сделки и контроль сроков.
- Прогнозирование продаж по клиентскому портфелю.
- Экспертная коммуникация
- Консультирование клиентов по возможностям оборудования.
- Участие в демонстрациях оборудования.
- Участие в мероприятиях, вебинарах и выставках.
- Представление компании как технологического партнера для клиник.

Взаимодействие внутри компании
-Сотрудничество с отделом маркетинга, сервисной службой и отделом обучения -Подготовка отчетности и аналитики по сделкам.

Требования к кандидату
-Опыт B2B-продаж от 2–3 лет.
-Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом продаж.
-Желателен, но необязателен опыт работы в одной из сфер:
- медицинское оборудование
- эстетическая медицина
- фармацевтические компании
- медицинские расходные материалы
- премиальные B2B-продукты

Это могут быть продажи как в области эстетического или медицинского оборудования, так и в продаже других товаров или оборудования стоимостью свыше 100 млн руб.
Ключевые навыки
- Продажи
- Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей.
- Проведение презентаций.
- Работа с возражениями.
- Закрытие сделок.
- Управление воронкой продаж.
Коммуникация
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Навык экспертной консультации.
- Высокая культура деловой коммуникации.
- Аналитика и системность
- Планирование и прогнозирование продаж.
- Анализ клиентского портфеля.
Личные качества
- Проактивность и ответственность.
- Стратегическое мышление.
- Умение работать с экспертной аудиторией.
- Ориентация на результат.
Что мы предлагаем
Работу в международной компании, работающей с передовыми медицинскими технологиями;
возможность работать с ведущими клиниками эстетической медицины;
профессиональное развитие в индустрии медицинского оборудования;
конкурентную систему мотивации;
обучение продукту и поддержку команды экспертов.