- Работа в Туле
- Продажи
- Руководитель отдела продаж IT
- Руководитель отдела продаж B2G/В2В
Руководитель отдела продаж B2G/В2В
от 100 000 ₽
Мы - ведущий системный интегратор в сфере снабжения высокотехнологичным оборудованием гос. и коммерческим корпорациям, строим системы безопасности и автоматизации, создаем веб-приложения и мультимедиа решения.
Растем, масштабируется и ищем руководителя проекта продаж В2В и B2G.
Основная задача - развивать продукт: общаться со стейкхолдерами без стресса, планировать спринты, управлять командой и процессами. Фокус на качестве, сроках и эффективности!
Чем предстоит заниматься:
- Формирование эффективной команды продаж: найм и привлечение сотрудников в команду, адаптация и наставничество для новых сотрудников;
- Вести проект на всех этапах: от presale до сдачи заказчику;
- Организовывать работу кросс-функциональных команд;
- Планировать спринты, фасилитировать командные встречи, ставить задачи и контролировать их выполнение;
- Управлять сроками, бюджетами и рисками, распределять нагрузку внутри команды;
- Отслеживать метрики проекта, анализировать эффективность и предлагать улучшения;
— Работа с существующей клиентской базой‚ поиск и развитие новых клиентов;
— Анализ конкурентных преимуществ предлагаемых решений;
— Работа с партнерами компании по предлагаемым решениям (уточнение спецификаций, вебинары по программным продуктам, повышение компетенций сотрудников);
— Развития направления в компании (поиск новых вендоров и решений, обучение менеджеров, техническое сопровождение маркетинговых задач).
Для нас важно:
— Опыт в управлении проектами/продуктами B2B/B2G в IT и ИБ - от 3 лет;
- Наличие собственных "теплых" контактов;
— Понимание сути проектного управления, т.к. в компании каждая закупка рассматривается и ведется как отдельный проект.
- Знание процессов: понимание этапов разработки, ролей, их обязанностей и ключевых артефактов;
— Знание этапов продаж и методов повышения конверсии лидов в сделки;
— Приветствуется опыт руководства отделом продаж оборудования и услуг государственным или крупным коммерческим заказчикам;
— Понимание рынка производителей оборудования;
— Знание законодательства и этапов государственных закупок 44-ФЗ и 223-ФЗ;
— Умение взаимодействовать с техническими специалистами (понимание технических терминов).
Работа в Бревис - это:
- Участие в амбициозных проектах с сильной командой;
— Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
— Стабильный оклад (от 100 000 руб.) + понятная финансовая мотивация (% с продаж без потолка в доходе);
— Оплата мобильной связи и ГСМ;
- Отсутствие бюрократии;
- Работа в команде с прямыми короткими коммуникациями. Мы не любители чрезмерного формализма и бесконечных совещаний;
- У нас активная корпоративная жизнь: любим праздники и веселимся вместе на выездных корпоративах, у нас классные подарки, а еще мы отмечаем тех, с кем давно работаем;
- Помощь в профессиональном росте: ресурсы, знания, технологии, супер-команда.
Опубликована 5 часов назад