Менеджер по развитию бизнеса клиента

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет выстраивать стратегические отношения с крупнейшими компаниями страны. Ваша цель — развитие нашего ключевого продукта Контур.Диадок, в работе с действующими клиентами уровня Enterprise.

Это не просто продажи. Это экспертные переговоры с топ-менеджментом, работа с комплексными бизнес-процессами и заключение статусных сделок. Вы будете управлять закрепленной клиентской базой, где каждый кейс — это возможность глубоко изучить бизнес клиента и предложить лучшее решение.

Обязанности:

• Управлять проектными сделками: курировать каждую продажу от А до Я — от переговоров до реализации, привлекая команды специалистов и контролируя сроки.

• Глубоко погружаться в бизнес клиентов: анализировать их структуру и процессы, чтобы выявлять реальный центр принятия решений и точки роста.

• Развивать проникновение сервисов: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества наших продуктов в компаниях их холдинга.

• Формировать спрос: генерировать и проверять гипотезы о применении ЭДО в новых для клиента процессах.

• Влиять на развитие продукта: формировать задачи на доработку Диадока на основе обратной связи от ведения сложных проектов.

Требования:

• Успешный опыт продаж сложных IT-решений корпоративным клиентам от 1,5 лет.

• Навыки управления сделками с большим количеством лиц, принимающих решения.

• Навык формирования потребностей, работая на опережение и предлагая клиенту новые идеи.

• Готовность самостоятельно выстраивать процессы и находить нестандартные подходы для успешной реализации проектов.

Условия:

• Статусные задачи и заметный результат: реализация сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, переговоры на высоком уровне.

• Прозрачность и стабильность: реальные и понятные планы на квартал, которые мы не меняем «на ходу». Официальное трудоустройство и 100% белая зарплата. Оплачиваемый больничный и дополнительный отпуск для важных событий.

• Карьеру и развитие: система грейдирования и примеры карьерного роста внутри компании (многие наши руководители начинали с позиции менеджера).

• Заботу о здоровье: ДМС (через 3 месяца) с лечением в лучших клиниках, телемедицина, корпоративный психолог и компенсация спорта.

• Финансовую поддержку: льготная IT-ипотека.