Менеджер по развитию продаж (начальник отдела продаж)

«УМКК» – лидер мясопереработки Республики Башкортостан, объем производства которого превышает 12 тыс. тонн в год. Колбасные изделия под брендом «УМКК - Мясная культура» хорошо знают и любят жители Башкортостана. Бренд уже многие десятилетия дарит своим потребителям отменный вкус и безупречное качество. Большая доля ассортимента изготавливается по ГОСТам. Мясокомбинат входит в Группу «ПРОДО», один из крупнейших российских производителей продукции из мяса птицы, колбасных изделий, полуфабрикатов и мясных деликатесов.

Чем предстоит заниматься?

Это позиция для «игрока-лидера». У вас не будет подчиненных, но вы будете единолично отвечать за взрывной рост продаж по всей стране. Ваша главная цель — найти новые точки соприкосновения продукта с покупателем и выстроить долгосрочные отношения с партнерами.

Ключевые задачи:

Активный поиск клиентов: Поиск и привлечение новых оптовых покупателей, дистрибьюторов, розничных сетей (федеральных и локальных) и представителей HoReCa по всей территории РФ.

Расширение географии: Анализ рынка и «холодные» продажи для выхода в новые регионы, где продукт ранее не был представлен.

Развитие каналов сбыта: Поиск нестандартных каналов продаж (интернет-магазины, маркетплейсы, ведомственные учреждения, корпоративные продажи, АЗС, оптовые базы и т.д.).

Полевая работа: Возможны командировки для встреч с ключевыми клиентами, презентации продукции, участия в выставках и переговорах.

Ведение переговоров: Проведение презентаций, коммерческих переговоров, заключение договоров поставки.

Сопровождение: Контроль дебиторской задолженности, помощь в логистике первым партиям (как точка входа), обеспечение первого заказа.

Наши ожидания от кандидата

Нам нужен результат, а не просто «присутствие на рабочем месте». Мы ищем человека с охотничьим инстинктом и опытом именно в продуктах питания (FMCG).

Обязательно:

• Опыт активных продаж (B2B, желательно FMCG) от 2-х лет.
• Опыт работы с продуктами питания (консервация, мясная гастрономия, бакалея) будет вашим преимуществом.
• Наличие базы клиентов (дистрибьюторы, сети, оптовики) по РФ приветствуется.
• Готовность к командировкам.
• Навык успешных «холодных» продаж и прохода к ЛПР (лицам, принимающим решения).
• Уверенное владение ПК (Excel для аналитики, CRM для отчетности).

Личные качества:

• Высокая самоорганизация.
• Нацеленность на результат и заработок (ваш доход напрямую зависит от вашей активности).
• Коммуникабельность, презентабельный внешний вид, стрессоустойчивость.
• Стратегическое мышление: умение видеть не только одну сделку, а перспективу развития канала.

Мы предлагаем

• Заработная плата: Высокий фиксированный оклад — 100 000 руб. + ежемесячная премия 50% от оклада (при выполнении KPI).
• Карьерные перспективы: Возможность выстроить отдел продаж «под себя» в будущем (при успешном развитии направления).
• Самостоятельность: Вы полностью управляете своим графиком и территорией продаж.
• Продукт: Продукт, который знают и любят — с ним легко работать (тушенка).
• Командировки: Все расходы на поездки оплачиваются компанией отдельно.

Ждем ваше резюме! Станьте локомотивом наших продаж.