Заместитель коммерческого директора

АО «Транссеть» — российский разработчик ПО с более чем 26-летней историей. Мы успешно разрабатываем и внедряем решения класса BSS/OSS, MES, ITSM, EAM/WFM для оптимизации работы предприятий крупного бизнеса, госсектора и средних компаний.

Для нашей команды мы ищем операционного лидера — заместителя коммерческого директора. Ваша задача — соединить маркетинг и продажи в единую систему и запустить поток реальных сделок.

Мы ждём профессионала, который знает, как превращать лиды в успешные контракты, и готов взять ответственность за рост продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Проведение "полевого" аудита процессов продаж и выявление узких мест воронки
• Настройка сквозной аналитики для оценки стоимости клиента по каналам
• Интеграция команды маркетинга и продаж, выстраивание общих целей и правил передачи лидов
• Упаковка коммерческих предложений для бизнеса
• Внедрение отчетности и управление воронкой продаж
• Обучение команды и личное участие в закрытии сложных сделок
• Отчетность руководству по прогнозам выручки

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах IT-решений от 3 лет с крупными и средними клиентами
• Навыки запуска или перезапуска продаж с нуля
• Навыки взаимодействия с маркетологами, эффективное использование бюджета. Ищем специалиста, который видит маркетинг и продажи как единое целое
• Лидерские качества, ответственность за результат и умение аргументировать позицию
• Опыт переговоров с CEO и IT-директорами, CRM-аналитика, упаковка продукта для продаж
• Решительность, стрессоустойчивость, фокус на цифрах и клиентах

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад с обсуждаемой вилкой дохода
• Удаленная или гибридная работа (Москва/Нижний Новгород)
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня
• Официальное трудоустройство в компании с аккредитацией от Минцифры
• ДМС, корпоративная техника, годовой бонус, корпоративные мероприятия, скидки на фитнес

Если у вас есть опыт запуска продаж в IT, пришлите резюме с примерами кейсов (достижения по выручке, запущенные воронки).